Marketing

Estrategias del Marketing
Proceso de la Planeación Estratégica del Marketing
Visión y misión >> Análisis interno y externo >> Fijar objetivo LP >> Generar, evaluar y elegir estrategias >> Establecer políticas y objetivos anuales >>Asignar recursos >> Medir y evaluar resultados.
Proceso del marketing (4p´s y sus sub-variables)
Producto
Calidad, variedad, diseño, envasado, garantías,devoluciones, etc.
Precio
Descuentos, incentivos, precio de lista, periodo de pago, condiciones de crédito, etc.
Plaza
Canales, cobertura, surtidos, ubicación, inventario, transporte, etc.
Promoción
De ventas, publicidad, relaciones públicas, marketing directo, etc.

Planeamiento Corporativo y Estratégico del Marketing
Conceptos

Planeamiento
Proceso sistemático para desarrollar y coordinarlas decisiones de Mktg.
Plan
Es la declaración de lo que se espera lograr, cómo y cuándo.

Razones para hacer planeamiento:
Estimula el pensamiento sistemático
Mejora la coordinación
Define niveles de desempeño
Facilita el cambio
Identifica oportunidades.

Factores y respectivas variables que influyen en la estrategia del marketing.

Misión y objetivos
Cuantificables, específicos, enun tiempo determinado, factibles, desafiantes.


Amenazas y Oportunidades
Demográficos
Edad, natalidad, crecimiento, ocupación.

Socio-culturales
Salud, nutrición, ecología, autoexpresión.

Económicos
Inflación y desempleo, escasez, ecología,

Político-legal
Leyes, restricciones, requisitos, componentes.

Competencia
Identidad, cambios, adquisición, orientación.

TecnológicosProductos disponibles, procesos, materia prima, innovación.


Fortalezas y Debilidades
Recursos financieros

Habilidades de gerencia y de mano de obra

Capacidad de producción y eficiencia de equipos

Capacidad de invención y desarrollo de patentes

Control de metas primarias claves

Tamaño y experiencia de la fuerza de ventas


ESTRATEGIAS GENERICAS según Michael Porter:Liderazgo en Costos
Precios bajos y ganar más mercado
Hay riesgo de respuesta
La clave es lograr costos más bajos
Diferenciación
Desempeño superior que es valorado por el cliente
Atributos que brindan ventaja diferenciadora
Enfoque
El negocio se centra en uno o más negocios estrechos


ESTRATEGIAS CORPORATIVAS para NUEVOS NEGOCIOS CORPORATIVOS (adquisición o desarrollo de nuevos negocios),que cubren la brecha entre ventas proyectadas y ventas deseadas son:


Creci. Intensivo

Penetración de mercado
En mercados actuales, con productos actuales

Desarrollo de mercado
En mercados nuevos, con productos actuales

Desarrollo de producto
En mercados actuales, con productos nuevos

Creci. Integral

Integración Inversa
Hacia atrás, proveedores

Integración Directa
Haciaadelante, mayoristas y distribuidores

Integración Horizontal
Adquirir negocios de competidores
Crecimiento x Diversificación

Divers. Concéntrica
Incorpora prodctos nuevos, pero relacionados con giro del negocio (Marcas como Nosotras, Don Vittorio y Cielo)

Divers. Horizontal
Incorpora prodcts nuevos, pero no relacionados al producto principal (Gasolinera Primax con sus tiendas Listo!)Divers. Conglomerada
Nuvos negocios con prodcts, mercdos y tecno actuales, no relacionados con el prdto principal del negocio (Adidas de ropa deportiva a Perfumes)


CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

Introducción
Crecimiento
Madurez
Declinación
Dar a conocer al consumidor
Buscar la venta y la participación
Los más fuertes sobreviven
Cambio de necesidades originan bajas ventasEstrategias en La ETAPA de INTRODUCCION ( PRECIO / PROMOCIO ) del ciclo de vida del producto:

Estrategia
Precio
Promoción
Detalle
Cobertura Rápida
Elevado
Elevada
Mercado desconoce el producto, quienes lo conocen ansían adquirirlo y la competencia potencial desarrolla preferencias de marca.
Cobertura Lenta
Elevado
Baja
Mercado que conoce el producto, limitado, y dispuesto a pagar...