marketing



OBLIGATORIO

MARKETING INTERNACIONAL

2012












Nota al lector

Para el siguiente trabajo se tomarán textos del obligatorio de Marketing 2 del año 2011 hecho por Francisco Rubio, Miguel Merola y Marcela Borojovich. El obligatorio consistió básicamente en un análisis profundo de la tienda de ropa uruguaya Gladys T. Se utilizaran comillas para mostrar que se hanextraído del trabajo antes mencionado.

Índice

Resumen Ejecutivo
Introducción

El objetivo de este trabajo consiste en evaluar, analizar y preparar un plan de marketing internacional para una empresa uruguaya. La idea central del mismo consiste en buscar una oportunidad de negocio fuera de fronteras para una marca o servicio hecho en nuestro país. Para ello nos pareció interesante tomar unmercado como el de la vestimenta femenina y analizar de qué manera se podría llevar hacia mercados extranjeros.
Para el siguiente trabajo se tendrá en cuenta la marca y tienda de ropa femenina conocida como “Gladys T”. La empresa Gladys T de la mano de su diseñadora, Gladys Turniansky, con más de dos décadas en el mercado uruguayo de la moda femenina, ha logrado hacerse un lugar entre lasprincipales marcas de nuestro país. La marca busca ofrecer exclusividad, originalidad y calidad en cada unos de sus diseños, apuntando un siempre a un segmento medio – alto y alto. Sus prendas logran vestir a mujeres en diversas ocasiones; desde vestidos de fiesta y cocktail hasta el sport fino. En estos momentos, Gladys T, cuenta con dos locales en Montevideo estratégicamente localizados.
Durante eldesarrollo del trabajo focalizaremos nuestro análisis teniendo en cuenta el caso de la empresa LOLITA (tienda de ropa femenina) hecho por la Universidad ORT Uruguay y Endeavor1 además de otro tipo de información secundaria que encontremos. El caso de la Lolita es un claro ejemplo de marketing internacional el cual nos permitirá seguir un rumbo a nuestro presente estudio.

Cap. 1 Descripción de laEmpresa y Producto
Empresa
Como se dijo con anterioridad “Gladys T es una marca de ropa que cuenta en estos momentos con dos tiendas en Montevideo: Bvar. España y Punta Carretas Shopping. Actualmente Gladys T tiene aproximadamente 6.000 clientas, lo que equivale a un 16% del mercado potencial. En cuanto al market share, de acuerdo a los números brindados por la empresa, tiene un 2% del mercadoobjetivo (facturación promedio mensual de 1.500.000 pesos uruguayos). Gladys T se encuentra dentro del segmento del nivel socio económico medio-alto y alto y se segmenta internamente según las ocasiones de uso, que es de la forma en que están desarrollados los dos locales de Gladys T, así como también por la edad, mujeres mayores de 35 años”.
En nuestro caso, el análisis se da dentro del mercadoparticular femenino “no infantil” y abarca la fabricación y/o importación, distribución y comercialización de prendas de vestir y accesorios confeccionados a partir de telas planas, cueros y pieles. “Dentro de esta industria encontramos: (a) quienes suministran la materia prima para la confección, (b) los diseñadores, (c) las fábricas confeccionistas, (d) los importadores, (e) los negociosminoristas que distribuyen el producto terminado al consumidor final y (f) los exportadores. Dentro de estos participantes creemos que el nivel socio económico es la variable de segmentación más influyente”.
Para nuestro mercado los principales rivales directos de la marca Galdys T son; La Opera, Margara Shaw, Manuela Manuela y Tits.
Producto
Dentro de nuestro país, el gasto en vestimenta tiene muchacorrelación con respecto al crecimiento económico. Por lo tanto, en los últimos años acompañando el aumento de poder adquisitivo de la población, la venta en vestimentas ha logrado un crecimiento aproximadamente del 9%.
“De acuerdo a la información recabada, el proceso de compra se da de la siguiente manera:
1) Se decide comprar ropa, que prenda etc..
2) Se evalúan las alternativas.
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