Marketing

3/17/10

Ignacio
 Tapia
  Ingeniero
 Comercial,
 MBA
  Semestre
 Otoño
 2009
  Versión
 5
 

El
 Profesor
 

  Ingeniero
 Comercial,
 Universidad
 Central.
    Postítulo
 en
 Finanzas
 Corporativas,
 Pontificia
 Universidad
 

Católica
 de
 Chile.
    Master
 Business
 Administration
 (MBA
 ), Universidad
  Adolfo
 Ibáñez.
    Ha
 desarrollado
 su
 labores
 profesionales
 como
 Gerente
 de
  Finanzas,
 Gerente
 Comercial
 en
 Miami
 (Fl,
 USA),
 Bogotá
  (Colombia),
 Santiago
 (Chile)
 en
 compañías
 de
 rubros
  comercial,
 inversiones,
 exportaciones.
    Ganó
 el
 premio
 al
 Mejor Proyecto
 Empresarial
 (Planes
 de
  Negocios)
 en
 Chileempresario
 2007
 
 (organizado
 por
 
 la
  UAI).
 
Ignacio
 Tapia
 /
 Ingeniero
 Comercial,
 MBA
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  itapiatroncoso@gmail.com
 

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13/17/10

El
 Profesor
 

  Desde
 2008
 es
 Tutor
 y
 Evaluador
 de
 Planes
 de
 Negocios
 en
 

Chileempresario
 (Centro
 de
 Emprendimiento,
 Universidad
  Adolfo
 Ibáñez,
 UAI).
  Operativo”,
 “Marketing
 Estratégico”,
 “Finanzas
 Avanzadas”.
  Finanzas
 de
 Surikat
 Group S.A.(www.surikatgroup.com).
  Banco
 Santander
 Chile.
  y
 estrategias.
 

  Profesor
 Titular
 de
 “Emprendimiento”,
 “Marketing
 

  Socio
 Emprendedor
 y
 Gerente
 de
 Administración
 y
 

  Ganador
 en
 Dic.
 2008
 del
 premio
 Visión
 Empresarial
 2008,
    Asesor
 externo
 de
 PYMEs
 en
 temas
 de marketing,
 finanzas
 
Ignacio
 Tapia
 /
 Ingeniero
 Comercial,
 MBA
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  itapiatroncoso@gmail.com
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MITOS
 A
 DESTRUIR
 
  Los
 clientes
 compran
 bienes
 y
 servicios.
    Los
 clientes generalmente
 compran
 productos
 de
 

calidad.
    Lo
 mejor
 es
 SER
 EL
 MEJOR.
    El
 objetivo
 es
 VENDER
 al
 cliente.
    Lo
 mejor
 son
 los
 clientes
 marqueros.
 

Ignacio
 Tapia
 /
 Ingeniero
 Comercial,
 MBA
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
 
 
 
 
  itapiatroncoso@gmail.com
 

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QUE
 ES
 MARKETING
 ?
 
  No
 es
 vender
 ni
 realizar
 una
 venta.
    No
 solo
 consiste
 en
 realizar
 ventas
 y
 promociones.
    Satisfacer
 necesidades
 de
 los
 clientes.
    Las
 ventas
 solo representan
 la
 punta
 del
 iceberg
 del
 

marketing,
 que
 no
 son
 sino
 una
 de
 entre
 varias
  funciones
 de
 marketing
 y
 que
 con
 frecuencia
 no
 es
 la
  más
 importante.
    Si
 el
 especialista
 en
 marketing
 logra
 identificar
  debidamente
 las
 necesidades
 de
 los consumidores,
  desarrolla
 buenos
 productos
 y
 les
 fija
 un
 precio
  adecuado,
 los
 distribuye
 bien
 …
 se
 vende
 muy
 fácil.
 
Ignacio
 Tapia
 /
 Ingeniero
 Comercial,
 MBA
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 ...