Marketing

BCG (Boston Consulting Group)
Método de planeación de cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocio (UEN) de una empresa en términos de su tasa de crecimiento de mercado y su participaciónrelativa en el mercado. Las UEN se clasificaron como estrellas, vacas de dineros en efectivo, Signos de interrogación y perros.
Funciones
1. Entender la situación general de la empresa.
2. Ayudaren decidir entre los distintos negocios que una empresa posee, en cuales debe invertir, desinvertir o abandonar dependiendo de los aportes que genere un producto.
3. Orientar a la empresa a futuroséxitos por medio de estrategias de crecimiento.
Beneficio
1. Al utilizar esta herramienta los gerentes de marketing son capaces de entender mejor el mercado, de planificar eficazmente y optimizar sucartera actual y asignar sus recursos de marketing con eficacia.
2. Evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organizaciónMetodología
Se realiza en una matriz 2x2 y de acuerdo a dos variables: (El crecimiento del mercado y la participación de la empresa en el mismo). Según las cuales, la clasificación de los productosarroja 4 situaciones que el ciclo de vida de un producto y determinan las acciones a seguir.

a) Estrella. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha áreade negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la Unidades Estratégicas de Análisis UEA se convierta en vaca lechera.
La marca de motocicletas AKT puede ser considerada un buen ejemplo deproductos estrella porque aun se encuentra en la etapa de crecimiento alcanzando un gran liderazgo en este sector, es un producto de gran demanda, invierte y genera grandes efectivos y su estrategia demarketing ha sido lo suficientemente agresiva como para competir en el mercado.

b) Incógnita. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que...