MARKETING

Posicionamiento hace referencia al lugar que ocupa una marca o producto en la mente de los consumidores, en relación a atributos relevantes y con relación a las marcas o productos de la competencia.
El propósito del posicionamiento es darle un significado a un producto que lo distinga de otros y que induzca ala gente a quererlo comprar.

la estrategia de marketing resume losobjetivos que necesitamos y esperamos conseguir (“qué”) con nuestras iniciativas de marketing. Los objetivos de negocio y la estrategia de marketing se complementan.


estrategias de penetración de mercado buscan incrementar la participación que las empresas tienen en el mercados que opera y con los productos actuales para que se de el desarrollo comercial. Hay dos tipos de estrategias depenetración de mercado que se pueden utilizar:

Estrategias de penetración interna:
Son las que se realizan dentro de la empresa en la que se involucra a la fuerza de venta, un ejemplo de esto podría ser abrir nuevos establecimientos para el mismo mercado en el que opera.

Estrategias de penetración externa:
Son las estrategias que se utilizan fuera de la empresa, por ejemplo hayempresas que se auxilian de la monopolización, o sea, comprando empresas o aliándose estratégicamente con el fin de expandirse.

La participación de mercado (market share, en inglés), es el porcentaje que tenemos del mercado (expresado en unidades del mismo tipo o en volumen de ventas explicado en valores monetarios) de un producto o servicio especifico. Y nos indica que tan bien nosestamos desempeñando en el mercado en relacion a nuestros competidores.

Valor para el consumidor:Los clientes le comprarán a la empresa que, según su criterio, le retribuye un mayor valor al consumidor. Este se define como la diferencia entre el valor total y el costo total para el consumidor. Y valor total para el consumidor es el conjunto de beneficios que los consumidoresesperan obtener de un producto o servicio en particular

En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor.Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia. (A traves de atributos relevantes)


Canal dedistribución: Consiste en un grupo de personas y/o empresas que participan en el flujo de la propiedad de un producto según éste se desplaza desde el productor hasta el consumidor final o usuario de negocio. Una canal de distribución siempre incluye al productor y al consumidor, como a los intermediarios, sean éstos mayoristas, minoristas o concesionarios.

Planeación vs Estrategia
“Cuandohablamos de planeación aludimos al diseño de acciones al interior de un espacio relativamente protegido en el que lo central es el uso eficiente de los recursos para alcanzar un objetivo determinado. Por lo general, el objetivo está dado y lo que interesa es la mejor forma de usar los medios disponibles o por disponer, para alcanzarlo. Su carácter es tecnológico y es tarea habitualde los ingenieros.
Al hablar de estrategia las condiciones son muy diferentes. Esta emerge como forma de diseñar nuestras acciones bajo condiciones de acción recíproca. Esta vez el centro de atención nos es el uso eficiente de los medios, sino las acciones que puedan tomar otros agentes con capacidad de acción autónoma, afectando la eficacia de nuestras propias acciones. Ello implicaque nuestras acciones requieren poder anticipar las acciones de otros y ser diseñadas en consecuencia. A la vez que las acciones de los otros también procuran anticipar las nuestras y son diseñadas en consecuencia.”





Canaldirecto:Nohayintermediarioquetomeeltítulodepropiedad,sevendedirectamentealconsumidor.
Paraelcasodebienesdeconsumo,sihayminoristas,igualmentesellama“directa...