Marketing

ISEAD/Agosto 2009

Plan de Marketing para el lanzamiento del Tata Nano
Orientación y material de introducción

En las páginas siguientes adjunto copia de dos artículos publicado en la prensa española (uno de
marzo del 2009 y otro de enero 08), relativo al lanzamiento en India del Tata Nano un auto sencillo
y asequible por las clases populares de ese país. Te recomiendo que busques algunainformación
adicional sobre este modelo.
El tema propuesto consiste en hacer un plan de marketing para introducir este modelo en el
mercado de tu país. Como es natural, dado que en el equipo de trabajo podéis participar
personas de diferentes países, será necesario que al comienzo del trabajo indiquéis
explícitamente en que mercado se va a desarrollar este hipotético lanzamiento.
Aunque eltrabajo debe seguir las pautas generales de un plan de marketing, me permito sugerirte
algunos apartados de mayor importancia en este trabajo:
•
•

Análisis del entorno social y económico. ¿Qué factores del entorno pueden influir positiva o
negativamente para la introducción de este modelo en el mercado elegido?
Análisis del mercado de automoción. ¿Cuál es la situación del mercado deautomoción?
¿Cuál ha sido la evolución durante los últimos años, cuales son las tendencias para el
futuro próximo? ¿Cómo han sido las ventas de los modelos o marcas que podríamos tomar
como referencia? ¿Tiene la marca Tata concesionarios en el país? ¿Qué modelos vende
esta marca actualmente?

En función de los análisis anteriores,
•
•
•
•

¿Qué segmento de consumidores elegirías como públicoobjetivo de este modelo Nano?
¿Qué Posicionamiento darías a este coche, cual sería la Propuesta de Valor con la que lo
presentarías?
¿A qué precio propondrías que se vendiese en el mercado elegido, siempre superior al que
se vende en India.
¿Te atreverías a escribir un slogan para el lanzamiento de este coche?

Nota: Ten en cuenta que estas cuatro últimas decisiones tienen varias alternativasposibles,
no sólo la que parece más obvia.

Ricardo H. Ontalba

ISEAD/Agosto 2009
Lunes, 23 de marzo de 2009

TATA NANO
El coche más barato del mundo

Si se vendiera en Europa, el Tata Nano no costaría más de 1.500 euros al cambio actual.
Tras la presentación mundial hoy en Bombay, el coche comenzará su venta en India a partir
del mes de julio, aunque a Europa no llegará hasta 2011.Eso si, las adaptaciones
necesarias elevarán su precio hasta cerca de los 5.000 euros.
El grupo automovilístico Tata Motors iniciará en julio la comercialización en India de su
modelo Nano, el coche más barato del mundo, ya que tendrá un precio de unos 1.980
dólares (unos 1.450 euros al cambio actual). Inicialmente, su precio se había calculado en unos
1.800 euros.
Se trata de un vehículo“revolucionario” destinado originalmente a las clases medias de países
emergentes, pero que “también puede tener su hueco en un Occidente marcado por la crisis
económica” ha declarado Ratan Tata, presidente del constructor indio durante la presentación
mundial del vehículo.
La presentación ha tenido lugar hoy en Bombay y los
primeros pedidos en India se podrán realizar a partir de
mediados deabril. Es decir, con seis meses de retraso
respecto a los planes iniciales debido a los problemas para
la ubicación de la fábrica donde se monta.

El precio, que supone una promesa adquirida por la
Versión para Europa,
compañía para con el pueblo indio, se refiere a la versión
presentada en Ginebra.
más rudimentaria de este vehículo. Porque el coche
también se podría comercializar enEuropa a partir de
2011, aunque las adaptaciones necesarias (en materia de
seguridad, confort y ecología) elevarían esa cifra hasta más allá de los 4.500 euros. Esta variante
occidental fue desvelada en el reciente Salón del Automóvil de Ginebra.

«Yo observaba a muchas familias que viajaban sobre dos
ruedas: el padre, el hijo delante y detrás la madre con el
bebé. Por eso me propuse...