Marketing

ALLEN CARMICHAEL

MARKETING MULTINIVEL Y MARKETING DIRECTO DE RED

ISBN: 84-7720-455-1 Depósito legal: B. 13.175 – 1996

Introducción

Está usted a punto de explorar uno de los métodos más efectivos y gratificantes de la comercialización de bienes y servicios. Se basa en un principio muy básico y sencillo, el concepto en el que se basa toda la vida: un árbol familiar, la creación de unageneración a partir de otra, es decir, la reproducción o replicación. En el crecimiento y desarrollo de una familia, la naturaleza se asegura que cierta información genética sea transmitida a través del proceso reproductor de una generación a otra; se trata de información que es esencial para que el éxito de la supervivencia y la continuación de la familia. Exactamente esas mismas reglas seaplican en el concepto de la organización del Marketing Multinivel (MLM) o Marketing directo de Red. Para que se produzca la expansión constante a través de sucesivos niveles o generaciones, se transmite de una generación a otra la información necesaria para que se haga posible la continuación de ese desarrollo. Si es importante comprender lo que es el Marketing Multinivel, también es importantecomprender lo que no es. Dejemos absolutamente claras dos cosas desde el principio: El MLM no tiene nada que ver con las cadenas de venta. El MLM no es lo que solía conocerse como venta piramidal.

El Marketing Multinivel es una forma efectiva mediante la que los bienes y servicios se pueden mover o distribuir sin los costes normalmente asociados con complejas campañas de publicidad, promoción ymarketing. Para el fabricante, representa tanto una contención de los costos, como un aumento continuo del volumen de ventas, la eliminación virtual de los costos de publicidad y la necesidad de contar con un equipo de ventas asalariado. Para los individuos que participan en el MLM, la puesta en marcha de un sistema de pago de comisiones e incentivos permite a cada participante disponer de alcance yel estímulo para crear con eficacia su propia organización de negocio, de tal modo que termine por alcanzar recompensas sustanciosas y, en último término, si todo funciona de acuerdo con el plan, la más completa independencia financiera. El mundo está lleno de gente que busca una forma fácil de enriquecerse y, desgraciadamente, el MLM se presenta a veces bajo esta perspectiva de enriquecimientorápido. Pero nada realmente valioso se logra alcanzar nunca sin esfuerzo, y todo aquello que valga la pena tiene que lograrse esforzándose por ello. La gente habla de premios deslumbrantes, pero eso no constituye un atractivo suficiente para una persona inteligente. Lo esencial en cualquier situación en que las recompensas potenciales sean elevadas consiste en saber con exactitud qué debe hacerse paraalcanzar las recompensas prometidas. Tiene que pagarse un precio por ello; en realidad, se paga un precio por todo en la vida. Este libro debe proporcionarle la llave necesaria para abrir una puerta que puede conducir literalmente a la riqueza, pero sólo si se acerca a esa puerta con un conocimiento sano y, sobre todo, con una comprensión de algunos principios que han sido puestos a prueba ydemostrados en la práctica. El marketing de Red o marketing multinivel se ocupa mucho de la gente, de compartir el conocimiento, así como de la ACTITUD y el COMPROMISO. No se trata, sin embargo, de una venta piramidal, como solía llamarse. El concepto de la llamada venta

piramidal alcanzó mala fama hace algunos años y, afortunadamente, se han aprobado leyes que han terminado con prácticas que eraninaceptables. El marketing en red o marketing multinivel existe desde hace unos cincuenta años. Se basa en una “configuración” piramidal por razones que se pondrán de manifiesto a medida que usted explore más y más, pero se halla gobernado por una estricta legislación controladora (véase el Apéndice 3) que permite la protección tanto del individuo como de sus derechos. Además, cualquier...