Marketing

El libro Blue Ocean Strategy, de Kim y Mauborgne (dos profesores de estrategia y management de Insead), plantea una nueva manera de concebir la estrategia y su planeamiento. Propone la idea de ganarsin competir, sin que haya un perdedor del otro lado, reconstruyendo los límites del mercado, creando nuevos espacios donde la competencia deja de ser relevante.
Con estos principios una buenaestrategia debe tener las siguientes características:
1. Foco: la compañía enfatiza (invierte y se esfuerza) sólo en los 2 ó 3 factores clave sobre los que decide basar su propuesta de valor.
2.Divergencia: la curva de valor de la compañía se aparta del perfil de la industria; esto se define mediante un ejercicio de “Eliminar-reducir-elevar-crear” los factores sobre los que compite la industria paraquedarse con aquellos que le permiten separarse de las demás empresas.
3. Lema convincente:  un slogan que no sólo sirve para comunicar con claridad al consumidor lo que ofrece la compañía sinotambién es una guía para los empleados de la empresa sobre qué los distingue.

Los autores definen 6 principios del Blue Ocean Strategy (4 principios de formulación estratégica y 2 de ejecución).
i)Reconstruir los límites del mercado
ii) Enfocarse en ver el panorama amplio y no los números
iii) Alcanzar más allá de la demanda existente
iv) Lograr la secuencia estratégica correcta
v) Superarlos obstáculos organizacionales
vi) Convertir la ejecución en estrategia
La potencia del planeamiento estratégico basado en Blue Ocean Strategy quedará evidenciada en la medida que las compañías seanimen a incorporarla a sus procesos formales.

PHILIP KOTLER en su libro marketing considera que
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