Marketing

TAREA 04
1. TENIENDO EN CUENTA LAS VENTAS REALES ¿QUE VENDEDOR ES MAS EFECTIVO?
VENTAS REALES
VENDEDOR VENTAS REALES
JUAN
JOSE
JAIME
NELLY
LUIS
120000
80000
110000
90000
130000
TOTAL530000
RPTA: SEGÚN EL CUADRO NOS MUESTRA QUE EL VENDEDOR LUIS HA GENERADO
EL MAYOR VOLUMEN DE VENTAS A LA EMPRESA, SUS VENTAS ASCIENDEN A 130000
POR ESO SE CONSIDERA EL VENDEDOR MAS EFECTIVO DE LAORGANIZACIÓN EN
COMPARACIÓN CON EL RESTO DE VENDEDORES ASUMIENDO ESTO PODEMOS
DECIR QUE LUIS ES EL EL VENDEDOR MAS EFECTIVO.
2.- Teniendo en cuenta el potencial de ventas del territorio. ¿Quévendedor es más
efectivo?
VENDEDOR POTENCIAL
DE VENTAS
DE
TERRITORIO
CUOTA(EXIG
IDA POR LA
EMPRESA)
VENTAS
REALES DE
LOS
VENDEDORE
S
VENTAS
SOBRE O
BAJO LA
CUOTA
% DE LAS
VENTAS
SOBRE OBAJO LA
CUOTA
JUAN
JOSE
JAIME
NELLY
LUIS
1500000
750000
1300000
1000000
1800000
127500
63750
110500
85000
153000
120000
80000
110000
90000
130000
(7500)
16250
(500)
5000(23000)
-5.9
25.5
-0.5
5.9
-15
TOTAL 6350000 539750 530000 -9750 -1.8
RPTA: TENIENDO EN CUENTA LAS PROYECCIONES TOMADAS POR LA EMPRESA
EN VENTAS Y CUOTAS ASIGNADA A CADA VENDEDOR, EL CUADRO NOSMUESTRA
QUE JOSÉ ES EL VENDEDOR MAS EFECTIVO POR QUE LOGRO SUPERAR LA
CUOTA DE VENTAS EXIGIDA .
3.- Según las normas de gastos de ventas de la empresa. ¿Qué vendedor logra mayores
ventas?
VENDEDORGASTOS DE
VENTAS
REALES
GASTOS DE
VENTAS
ESTÁNDAR
VARIACIÓN %DE
VARIACIÓN
ESTÁNDAR
JUAN
JOSÉ
JAIME
NELLY
LUIS
33 180
25960
32100
30120
42180
34080
24460
31600
27720
40880
900(1500)
(500)
(2400)
(1300)
2.6
-6.1
-1.6
-8.7
-3.1
163540 158740 4800 -3.00
RPTA: EL VENDEDOR A LOGRADO MAYORES VENTAS ES JUAN PORQUE SUS
GASTOS DE VENTAS REALES SON MENORES A LOS GASTOS DEVENTAS
ESTÁNDAR. ADEMAS DE SER UN VENDEDOR MAS EFECTIVO.
4.- Evalúe a los vendedores según la mezcla de productos vendidos ¿Cuál es su opinión
de dicha evaluación?
Vendedor Ventas Costo...