Marketing

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ORIENTACIONES Y NUEVAS TENDENCIAS

MBA. Adolfo Chafloque Especialista en Trade Marketing. Tec de Monterrey, México Junio 2012.Lima.Perú.

Marketing.peru.global@gmail.com

Primeras forma de mercadeo

Este proceso tiene sus orígenes en el hombre primitivo cuando este vivía en las cavernas, era autosuficiente pero poco a poco se fueron relacionando unos con otros, crearonvillas en las cuales se iniciaron las primeras formas de mercado.

Los hombres se concentraban en producir lo que mejor podían hacer, unos sembraban y otros criaban ganado de manera que intercambiaban sus productos.

• Pero no fue si no desde 1800 hasta el año de 1920, las empresas en Europa y EEUU junto ala revolución industrial, se mostró una clara orientación a la producción. • Dado que todolo que se producía era consumido de inmediato, la manufactura de terminaba las características de los productos.

• No era necesario comercializar para vender, todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera, lo que se producía. El consumidor no tenia tiempo de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa. • La demanda superaba la oferta, también se creía que los consumidorespreferían productos que estaban disponibles y eran costeables y que por tanto la gerencia debería concentrarse en mejorar la eficiencia de la producción y la distribución

• En la década de 1820 el ferrocarril permitió la colonización del territorio y provoco la urbanización rápida que creo nuevas necesidades lo que se tradujo en un crecimiento acelerado de las empresas hacia el consumo directo.• En la década de 1880 general electric dominaba el ramo de bienes durables y crearon sus propias organizaciones de ventas, con vendedores capacitados

A partir de año de 1920, donde la capacidad de compra se redujo al mínimo, se crearon y desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el mercado. Muchos deseos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo.

•Por esta razón surgió el concepto de producto que dice que los consumidores prefieren los productos que ofrecen la mejor calidad, desempeño y características, y de que por tanto la organización debe dedicar su energía a mejorar continuamente sus productos.

Teodoro Levitt
• El concepto que dio origen al mercadeo o marketing (1950, Harvard, Teodoro Levitt), fue el de orientar los productos algrupo de compradores (mercado meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se dirige los esfuerzos de promoción a las masas (mass marketing por medio de los medios masivos que comienzan a aparecer (cine, radio,televisión)

Philip Kotler
Philip Kotler (Chicago Illinois, 27 de mayo de 1931), es un economista y especialista en mercadeo estadounidense, titular distinguido, desde 1988, de lacátedra de Marketing Internacional S.C. Johnson & Son en la J.L. Kellogg Graduate School of Managementperteneciente a la Northwestern University en Evaston, Illinois, seis veces considerada por Business Week la mejor facultad en temas empresariales de los Estados Unidos. Obtuvo su Maestría en la Universidad de Chicago y PhD en el MIT (Instituto Tecnológico de Massachussets), ambos en Economía.Realizó trabajos posdoctorales en matemáticas en la Universidad de Harvard y en ciencias del comportamiento en la Universidad de Chicago. Es considerado hoy en día como el padre del marketing moderno y actualmente es el personaje más influyente en el medio.

• El marketing es una filosofía que, jugando con las palabras, nos dice que las empresas e instituciones deben tener el market “in”, esdecir, el mercado dentro de ellas y no afuera como generalmente ocurre. En otras palabras, les dice a las empresas que no deberían tomar ningún tipo de decisiones, de inversión, de producción, de comunicación, de precios, entre otras, sin considerar antes qué es lo que el mercado necesita. Si se quiere una organización exitosa el mercado debe mandar, y no los gerentes, trabajadores o incluso...