MARKETING

Estrategias de desarrollo de marca.
El desarrollo de esta estrategia se establece sobre la base del capital que la marca posee y sobre los efectos que éste ejerce sobre el consumidor y su comportamiento. De este modo, cuanto más amplio sea el conjunto de asociaciones que forman el capital, mayor será la calidad percibida en el producto, y cuanto más elevada sea su notoriedad y más amplia la basede clientes fieles, habrá más posibilidades de extender la marca.
El análisis de las prácticas de las empresas permite identificar seis esquemas para gestionar la relación entre marca y productos: la marca producto, la marca línea, la marca gama, la marca paraguas, la marca fuente y la marca garantía. A estos tipos de relaciones funcionales hay que añadir la cuestión de si el nombre de la marcadebe coincidir o no con el de la empresa.
1.La estrategia de marca producto supone vincular de manera exclusiva un nombre a un solo producto y a un único posicionamiento. La consecuencia de esta estrategia es que cada nuevo producto recibe un nombre, demodo que la empresa tiene una cartera de marcas que coincide con su cartera de productos.
2.La estrategia de marca línea responde al deseo deproporcionar una oferta de productos coherente bajo el mismo nombre. Esta estrategia puede ir desde el ofrecimiento de distintas prestaciones de la marca hasta la inclusión de diferentes productos en el seno de una misma promesa específica y que, por lo tanto, son percibidos por el consumidor como “vinculados unos a otros”.
3.La estrategia de marca gama supone agrupar bajo un mismo nombre de marca, ycomunicar bajo la misma promesa, un conjunto de productos que pertenecen al mismo territorio de competencia profesional. En la estructura de gama, los productos conservan los nombres corrientes o genéricos.
4.La estrategia de marca paraguas supone utilizar el mismo nombre de marca para comercializar diferentes productos en distintos mercados. Utilizando el nombre genérico, cada producto realiza supropia comunicación, desarrolla sus promesas y establece su posicionamiento.
5.La estrategia de marca fuente es prácticamente idéntica a la de marca paraguas, salvo que los productos tienen nombre propio. Ya no se les denomina por un nombre genérico (perfume o agua de colonia), sino que reciben una denominación específica, como Aire de Loewe, Anaïs, de Cacharel, o Poison, de Christian Dior.Frecuentemente, la estrategia de marca fuente se confunde con la estrategia de marca garantía. Sin embargo, mientras que en la primera lo que domina es el “espíritu de familia”, a pesar de que los productos mantengan una personalidad por sus nombres propios, en la marca garantía los productos son autónomos y sólo tienen en común la garantía.
6.Finalmente, encontramos la estrategia de marca garantía. Eneste caso, la marca base es la que da fundamento y seguridad a las demás marcas que rubrica.
Empresas que invierten sus esfuerzos en crecer e introducir sus productos y servicios en otros países, se dan cuenta muy rápido de los aspectos importantes y necesidades de una estrategia de penetración de mercado exitosa.

Una marca bien definida y ejecutada, diseño, propiedad intelectual y el recursohumano son elementos esenciales de dicha estrategia.

Khoo Wee Lin de “International Enterprise Singapore,” una organización que trabaja para promover el crecimiento de compañías de Singapur en otros países, enfatiza que éstos elementos ayudan a agregar valor al cliente o a diferenciar la compañía de otras que ofrecen productos y servicios similares en otros países del mundo.

Según Khoo, elobjetivo clave del desarrollo de marcas es el crear una diferencia y amoldar el comportamiento del conusmidor. Agrega que el desarrollo de la marca asegura ventas estables y crecimiento de utilidades, además, disminuye los costos de captación y retención de clientes. También asegura un precio “premium” sobre marcas débiles, ayuda a generar barreras de entrada para competidores y reduce la rotación de...