Marketing

FUNDAMENTOS DE MARKETING


Tema 1º

Qué debemos entender por marketing

1.1.- La actividad comercial. Dibujando el escenario comercial

1.2.- Distintos enfoques de la actividad comercial. Su evolución

1.3.- El marketing en la actualidad.

1.4.- ¿Cómo trabaja el marketing hoy?

1.5.- El departamento de marketing dentro de las organizaciones

TEMA 1º

OBJETIVO DEL TEMA…TEMA 1º

¿MARKETING?

TEMA 1º
Los especuladores…

El ladrillo

Los políticos…

¿hace MARKETING…?
Las tiendas de los chinos…

ESTACIONA…

IKEA…

Ejemplo sobre especuladores

Ejemplo IKEA

Tema 1º

Qué debemos entender por marketing

1.1.- La actividad comercial. Dibujando el escenario comercial

1.2.- Distintos enfoques de la actividad comercial. Su evolución

1.3.-El marketing en la actualidad.

1.4.- ¿Cómo trabaja el marketing hoy?

1.5.- El departamento de marketing dentro de las organizaciones

Tema 1º

Qué debemos entender por marketing

1.1.- La actividad comercial. Dibujando el escenario comercial

1.2.- Distintos enfoques de la actividad comercial. Su evolución

1.3.- El marketing en la actualidad.

1.4.- ¿Cómo trabaja el marketinghoy?

1.5.- El departamento de marketing dentro de las organizaciones

Tema 1º

Organización
Objetivos

Mercado

Los responsables comerciales tienen por misión gestionar de forma rentable las relaciones con los clientes

Tema 1º

Organización
Objetivos

Mercado

¿Cómo?

Producción

Producto

Ventas

Marketing

Seguirán apareciendo más…

Tema 1º
venta

relacionVENTA

precio

producto

producto

venta

venta

precio

venta

MARKETING precio

producto

PUBLICIDAD

timar

VENTA

venta

producción

precio

Tema 1º

Organización

Mercado

ENTORNO
BUSCAREMOS AQUELLA OPCIÓN CON MÁS GARANTÍA DE ÉXITO

Tema 1º

Nuestra verdadera función dentro de la organización será: ENAMORAR AL MERCADO de la forma más RENTABLEEL MARKETING es sólo una de las formas de enamorar a ese mercado La forma de enamorar al mercado depende de:  La propia empresa  El mercado  El entorno

Tema 1º

Qué debemos entender por marketing

1.1.- La actividad comercial. Dibujando el escenario comercial

1.2.- Distintos enfoques de la actividad comercial. Su evolución

1.3.- El marketing en la actualidad.

1.4.- ¿Cómo trabajael marketing hoy?

1.5.- El departamento de marketing dentro de las organizaciones

Tema 1º

Qué debemos entender por marketing

1.1.- La actividad comercial. Dibujando el escenario comercial

1.2.- Distintos enfoques de la actividad comercial. Su evolución

1.3.- El marketing en la actualidad.

1.4.- ¿Cómo trabaja el marketing hoy?

1.5.- El departamento de marketing dentro delas organizaciones

Tema 1º

Cuándo elegir cada opción….
Competencia
Nula o mínima

Orientación
Producción

Énfasis
Producción y distribución Lo importante es garantizar la disponibilidad del producto. (se parte del supuesto de que todo lo que se produce se vende porque la demanda supera la oferta).

Incremento (mayor equilibrio entre oferta y demanda)

Producto

Calidad delproducto Se supone que si el producto tiene calidad e innova, será demandado, sin necesidad promocionarlo (se parte del supuesto de que se puede trabajar sólo con la calidad e innovación).
Promoción Se trata de vender lo que se produce. Se supone que los consumidores pueden ser inducidos a comprar un producto aún cuando no satisfaga una necesidad. (se parte del supuesto de que no es importante que elcliente repita por lo que no importa un cliente no satisfecho). Basado en el consumidor. Deben identificarse las necesidades del consumidor y tratar de satisfacerlas , obteniendo un beneficio. (se parte del supuesto del que el cliente sabe lo que quiere y puede elegir)

Fuerte (oferta>demanda)

Ventas

Fuerte (oferta>demanda)

Marketing

Tema 1º

Cuándo elegir cada opción…....