MARKETING


Dirección Universitaria de Educación a Distancia
EAP CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS


TRABAJO ACADÉMICO

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la más sincera y cordial bienvenida a la Escuela de CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS de Nuestra Universidad Alas Peruanas y del docente PATRICIA AREVALO BAILA tutor a cargo del curso.
En el trabajo académico deberá desarrollar las preguntaspropuestas por el tutor, a fin de lograr un aprendizaje significativo.
Se pide respetar las indicaciones señaladas por el tutor en cada una de las preguntas, a fin de lograr los objetivos propuestos en la asignatura.

PREGUNTAS:

Se considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del trabajo en este formato. 2 puntos




1.¿Qué es el ciclo de vida del producto? ¿Cuáles son sus fases? Indique en qué fase se encuentran los siguientes productos: teléfono móvil, horno microondas, televisión de alta definición, horno de gas. (2 puntos)

El ciclo de vida del producto es el periodo de tiempo que transcurre desde el lanzamiento del producto al mercado hasta su retirada. Durante ese periodo el producto pasa por diversas fases enrelación con las tasas de crecimiento de su demanda. Normalmente las ventas y los beneficios son crecientes al principio para luego disminuir, aunque no todos los productos siguen necesariamente esta evolución. Todos los productos tienen un ciclo de vida formado por diferentes fases. El conocimiento de estas fases es de gran importancia para los responsables de la política de marketing.
El ciclode vida es el que atraviesan todos los productos en principio se lanzan al mercado, si son aceptados por el público atraviesan por una etapa de crecimiento, después va disminuyendo la demanda hasta que, finalmente, el producto va desapareciendo del mercado.

Las fases son las siguientes:

FASE DE INTRODUCCIÓN: El producto empieza a distribuirse con la ventaja de que hay pocos competidores y elinconveniente de que es desconocido. Las ventas crecen lentamente y los beneficios son prácticamente inexistentes. En el caso de productos nuevos en el mercado los precios suelen ser más altos que en los momentos posteriores. En esta etapa se requiere un esfuerzo importante en forma de inversiones en publicidad. Cuando el producto no es totalmente nuevo, sino que remplaza a otro o existe ya unamarca establecida, esta fase suele ser más corta.
Se caracteriza por un nivel de ventas no muy alto, el público está comenzando a conocer el producto. Por este motivo es frecuente que las empresas realicen grandes inversiones en promoción, además si son productos que incorporan nuevas tecnologías pueden presentar problemas de funcionamiento que los fabricantes deberán paliar, todo esto supone unaumento de los costes.

FASE DE CRECIMIENTO: a medida que el producto va siendo más conocido, las ventas crecen sustancialmente, lo que atrae a la competencia y su oferta aumenta. Las empresas realizan esfuerzos para que sus productos se diferencien de la competencia y consigan más ventas. El consumo del producto se generaliza en esta etapa, que se caracteriza por:

Un crecimiento de la demanda y delos beneficios a ritmo creciente.
La aparición de imitadores atraídos por las oportunidades de negocio.
Altas inversiones en publicidad y promoción, aunque inferiores en proporción a las ventas respecto a la etapa anterior.
Una tendencia a la reducción de precios gracias a la disminución de costes.
Una ampliación de la gama de productos por mayor diferenciación de productos.

Si el producto tieneéxito las ventas se incrementan de forma rápida y otras empresas empezarán a ofrecer el mismo producto con lo que aumentará la oferta. El uso de ese producto se generaliza entre los consumidores. En esta fase las empresas realizarán esfuerzos para diferenciar su producto de los de la competencia y aumentar así sus ventas.


FASE DE MADUREZ:

La mayoría de los consumidores ya han adquirido el...