Marketing

“Precio”

1-Establezca los objetivos de su asignación de precios, guiándose por la orientación a las utilidades, a las ventas y al status quo.
Orientación a las utilidades:
El objetivo es lograr maximizar las utilidades, obteniendo grandes márgenes de utilidad, en base a vender pequeñas cantidades de productos a precios altos, ya que como no es un producto masivo hay que lograr una altaretribución basada en los precios altos, el cual se compensa con una buena calidad de nuestro producto.
Orientación a las ventas:
El objetivo es lograr mantener en el tiempo una participación de mercado e ir incrementándola a futuro, ya que como es un producto nuevo, sin una competencia directa, ni con un producto sustituto perfecto, tenemos como meta un nuevo mercado en donde se pretende llegar amantener todo ese mercado a futuro.
Orientación al status quo:
El objetivo es lograr el enfrentamiento de la competencia en el futuro, puesto que como somos una nueva empresa, que entra sin una competencia directa al mercado, se proyecta que entren competencias directas, que se cree un producto sustituto a éste y por lo tanto tener como meta una buena imagen como empresa y mantener una estrategia demárquetin activa para poder cumplir con este objetivo.
2-Determinar los factores que influyen en la determinación del precio de su proyecto.
Los factores que influyen son la demanda estimada, ya que como es un producto nuevo hay que determinar la demanda de un mercado que no existe aun, por lo que es importante determinarla para saber qué cantidad hay que vender a un precio para obtener la utilidaddeseada. Otro factor que influye es la reacción competitiva, porque aunque somos primerizos en el mercado, es inevitable que en el futuro se tenga una competencia directa, con productos directamente similares, pero en un inicio tendríamos competencia de los productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor como por ejemplo los wokitoki o las cámaras de seguridad, entre otras, lascuales nos pondría en competencia con el precio estimado del producto.
Otro factor influyente importante son los costos del producto, tanto los costos fijos, fijos totales y fijos promedios, como como variables, variables totales y variables promedios; los costos totales y los costos marginales, los que ayudan a determinar con precisión el precio del producto.
Y otros elementos influyentes, perono menos importantes, son el producto, que sea un producto que compense el precio pagado, que pueda ser devuelto al vendedor para reembolso o cambio, entre otras; la promoción, que sea un producto el cual sea reconocido y que los intermediarios promuevan el producto; y los canales de distribución, si es mayorista o minorista, o si es por cuenta propia, etc. Todos estos elementos influyen en ladeterminación del precio porque son costos asociados a la administración de la empresa, a la creación del producto y a su venta y distribución posteriormente.
3.- Asignar los precios sobre el costo más margen de utilidad.
La determinación del precio será en relación a factores internos y factores externos.
Dentro de los factores internos tomaremos en cuenta los costos relacionados en la elaboracióndel producto, ya que por ser una empresa nueva, si bien no se espera un margen de contribución alto, se espera una venta del producto que permita recuperar los costos y deje margen de utilidad, ya que en un principio se realizará una fuerte inversión en la inserción del producto.
Los precios que se pueden establecer para nuestro producto “Protect Baby” serán diferentes, ya que dependerá del tiempopor el cual haya sido contratado el servicio.
Por otro lado, nuestra estrategia de precios deberá adaptarse a los diferentes entornos de cada una de las etapas del ciclo de vida del producto y también a los posibles acontecimientos que desde el entorno puedan afectar al precio, como:
Aumento excesivo de los precios de la materia prima.
Establecimiento de un nuevo canal de distribución....