Marketing

6.- Ventajas y desventajas de la segmentación de mercado
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS
    

VENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO
* Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.
*  Se centralizaen el mercado hacia un área específica.
* Se proporciona un mejor servicio.
* Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría.
* Facilita la publicidad elcosto.
* Logra una buenadistribución del producto.
* Se obtienen mayores ventas.
* Se conoce cual es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o momento adecuados.
* Se trata de dar a cada producto suposicionamiento.
* Se sabe cual es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos y esfuerzos.
* Si no existiera la segmentación los costos de mercadotecnia serian más altos.
*Seahorra tiempo dinero y esfuerzo al no colocar el producto en donde no se va a vender.
* Se define a quien va dirigido el producto y las características de los mismos.
* El mercado tiende aemplearse.
* Se facilita el análisis para tomar decisiones.
* Se diseña una mezcla de mercadotecnia más efectiva.
* Se optimizan los recursos.
* Se conoce el costo de la distribución delproducto.
* Se tiene unainformación certificada de los que se requiere.
   

  DESVENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO

    
* La disminución de utilidades al no manejar la segmentación demercados correctamente.
    
* Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.
   
* Que no este bien planeada la segmentación y pudiera dejar fuera a muchos clientes.    
* Que no se determinen las características de unmercado.
    
* Perder oportunidad de mercado.
    
* No utilizar las estrategias adecuadas de mercado.
    
* El alto costo queexiste para obtener información.

CUANDO ES EFECTIVA LA SEGMENTACION
    La segmentación es efectiva siempre y cuando se logren los objetivos que se fijo la empresa, se segmente el mercado...

Segmentación de mercados
Concepto
Significa dividir el Mercado en grupos más omenos homogéneos de consumidores, en su grado de intensidad de la necesidad. Más especifico podemos decir que es la división del mercado en grupos diversos de consumidores con diferentes necesidades, características o comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes.
Requesitos De Segmentación
Las variables a utilizar en un proceso de segmentación deben responder aciertas condiciones técnicas, estas son:
a. Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en cuestión pueda ser medible o cuantificable.
b. Accesibilidad, los segmentos de mercados seleccionados se pueden atender y alcanzar en forma eficaz.
c. Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de materialidad, es decir, que tan grande (cantidad) o interesante es el segmento a utilizar.
d. Accionamiento,tiene la relación a la posibilidad de creación o diseño de planes adecuados/efectivos para el segmento en cuestión.
Proceso de segmentación
Tal como ya se dijo, se debe identificar variables homogéneas para nuestros potenciales compradores, estas variables nos ayudan a identificar grupos objetivo. Este procedimiento de identificación de grupos es el que llamamos "proceso de segmentación", el cualpasamos a explicar a continuación:
Paso 0 Necesidad de encontrar un mercado.
Paso 1 Observación, búsqueda de oportunidad de mercado. Se puede hacer a través de varias fuentes:
a. Primarias: Investigaciones por parte de departamentos internos de la compañía, o investigaciones externas (consultoras, instituciones, fuentes públicas, entre otras).
b. Secundarias: Basada en estudios anteriores.
c.Intuición empírica
d. Expertos
Paso 2 Determinación del Mercado potencial y necesidades genéricas. Es decir, se debe identificar la máxima posibilidad de venta de la industria, y las necesidades reales de los posibles compradores futuros.
Paso 3 Determinar las variables relevantes para la segmentación. Se debe identificar aquellas variables o características importantes, que nos permitan llegar a una...