Marketing

TEMA 9 IDENTIFICACIÓN, SELECCIÓN DE LOS MERCADOS -META Y POSICIONAMIENTO

9.1. Descripción de los segmentos de mercado 9.2. Evaluación y elección de los segmentos de mercado 9.3. Estrategias desegmentación de mercados 9.4. El proceso de posicionamiento 9.5. Selección de estrategias de posicionamiento

Área de Comercialización e Investigación de Mercados Universidad de Jaén

9.1.DESCRIPCIÓN DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO

DESARROLLAR EL PERFIL DE CADA SEGMENTO OBTENIDO: DESCRIBIR EL COMPORTAMIENTO DE CADA CONJUNTO DE PERSONAS QUE MUESTRA CARACTERÍSTICAS HOMOGÉNEAS, IDÉNTICAS NECESIDADESY COMPORTAMIENTOS SIMILARES

9.2. EVALUACIÓN Y ELECCIÓN DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO EVALUAR EL ATRACTIVO DE CADA SEGMENTO (Estimación de ingresos) ESTIMACIÓN NECESARIA PARA ORIENTAR LA ELECCIÓN DELOS SEGMENTOS QUE HAN DE CONSTITUIR EL MERCADO META Y PARA ORIENTAR LA ASIGNACIÓN DE RECURSOS Y LA ESTRATEGIA DE MARKETING QUE LA EMPRESA DEBE DESARROLLAR LA ESTIMACIÓN DE INGRESOS NETOS SE REALIZA APARTIR DE LAS VENTAS POTENCIALES (demanda global del producto en un segmento para un periodo de tiempo), CUOTA DE PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA (dependerá del número de competidores, de sus fortalezasy debilidades y de su capacidad de reacción) Y COSTES DE MARKETING (gastos necesarios para poner en marcha el programa de marketing mix adecuado al segmento)

9.3. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN DEMERCADOS ESTRATEGIA DE MERCADO INDIFERENCIADO (de mercado total o mercado masivo): Atender al mercado con un programa único de marketing mix • Todos los clientes presentan características similares •Aunque existan diferencias, no compensan el coste de segmentación ESTRATEGIA DE MERCADO CONCENTRADO: Elección de un solo segmento como mercado-meta • La empresa puede investigar en profundidad a susclientes • Se concentran los esfuerzos de marketing • Útil cuando el mercado está dominado por pocas grandes empresas y se elige un pequeño segmento donde no haya tanta competencia • Tiene mayor...