Marketing

CLASE 1
21/ 08/ 2015
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Proceso de generación de nuevos productos:
-Generación de ideas: el objetivo de este primer paso es que la empresa tenga cantidad de ideas, se utilizan diferentes técnicas para que la empresa cuente con una gran cantidad de ideas, en este momento del proceso las ideas no se juzgan, no se critican y no se valorizan de ninguna manera,simplemente el objetivo es generar ideas que cuantas más ideas se tienen más chances de que ese producto se convierte en un producto rentable. (Ejemplo: un producto nuevo en ese momento fue el pos tic que son los papelitos que se pegan que se adapto a los pañales, abrojo de las zapatillas, etc.) de una misma idea se desarrollan diferentes conceptos, Es decir que el objetivo siempre es tener muchas ideas.-Tamizar las ideas: es decir pasar las ideas por un colador, tamiz, Donde en ese colador lo que hace son criterios, ciertos criterios que la empresa establece como la idea tiene que pasar o no pasar, ejemplo: la factibilidad deltica o sea que la idea se pueda producir técnicamente, que tenga factibilidad comercial es decir que resuelva un problema en los consumidores y que exista una demanda,alguien que lo pida, lo necesite, y una factibilidad económica o sea que en términos de números cuantitativos , el producto pueda pagar las funciones que necesita para que se arme el producto.
Hay otros criterios también como criterios de presupuesto, si la empresa tiene plata o no para hacerlo, criterios de costos cuando la idea es o no costosa.
Después que se generan las ideas cada una de esasideas se pasan por un filtro, para ver cuales pasan a la siguiente etapa del proceso y cuáles no.
- Tercer y cuarta etapa, Desarrollo y test de concepto: el desarrollo del concepto es describir la idea en términos comprensibles para un consumidor potencial, o sea la idea es un posible producto o servicio que puede comercializar la empresa. El concepto no es la idea, a la idea hay que traducirla en unconcepto, y que es el concepto es la idea descripta en términos compresible para un consumidor potencial, en términos de los beneficios funcionales que tiene y benéficos emocionales que tiene para ese consumidor, una idea de producto seria que vamos a desarrollar una zapatilla, esa sería la idea de producto, el concepto del producto seria contestar a estas preguntas: ¿qué tipo de zapatilla?¿Para qué tipo de actividad? ¿Qué tipo de clientes la usarían? Si serian zapatillas que también sirven para vestir o zapatillas a modo de zapatos ¿De una misma idea pueden salir varios conceptos.
El concepto es la idea descripta en términos comprensibles para un consumidor potencial de manera tal que si vos le contas el consumidor te pueda decir si le gusta o no le gusta, que opina, después elconcepto se puede testear a través de la investigación de mercado, se traduce en un cuestionario y la gente te va a decir si acepta el concepto, si lo rechaza o lo modifica.
Una vez que la idea inicial pasa el test del concepto, se pasa a la siguiente etapa:
- Estrategia de comercialización tentativa: ahí se define cuales serian los posibles consumidores, o cual es el segmento meta, cuál sería elposicionamiento y cuales serian las principales variables comerciales de ese producto. Si el producto pasa esa etapa, se pasa a la etapa del
- Análisis comercial: donde esa estrategia en primer término se definió en términos cuali ahora se define en términos cuanti, se hacen análisis de ventas, de costos, de inversión etc.
El producto todavía no existe, lo que existe es un concepto delproducto, recién ahora estamos en condiciones de:
- Desarrollo del prototipo: se desarrolla el prototipo, y se hacen dos tipos de pruebas funcionales alfa y pruebas del consumidor beta. Las pruebas alfa se hacen en el laboratorio para ver cómo funciona el producto y las pruebas beta son las que se hacen a los consumidores.
Recién ahora existe el prototipo del producto, se puede probar, antes no...