Marketing

ANÁLISIS DEL POSICIONAMIENTO
1º SEGMENTOS DE MERCADO:
-UN ÚNICO SEGMENTO
-TODOS LOS SEGMENTOS

2º MARCAS COMPETIDORAS:
TRANSMITIR UNA IMAGEN ÚNICA,
DIFERENTE A LA DE LOS COMPETIDORES.

-SÓLOALGUNOS

Esteban Talaya, Águeda; García de Madariaga, J., et al. “Principios de Marketng” (2013) 3ª Edición. Ed. ESIC.

METODOLOGÍA
1º Identficar el mejor atributo de nuestro producto.
2º Conocer laposición de los competdores en función a ese atributo.
3º Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas compettvas y
la diferenciación.
4º Comunicar el posicionamiento al mercado.http://www.slideboom.com/presentatons/50396/SEGMENTACIÓN-DE-MERCADOS-Y-POSICIONAMIENTO

TÁCTICAS
ATAQUE
•
•
•
•
•

Flanqueo
Envolvente
De guerrillas
Frontal
De desviación

DEFENSA
•
•
•
•
•
•

Mantener laposición
Móvil
Preventva
De contraataque
De los flancos
Retrada estratégica

(1996). "Táctcas aplicadas de marketng". Madrid. Ed: Díaz de Santos.

TÁCTICAS DE ATAQUE
-Táctcas de flanqueo: atacar dondehaya debilidad o donde su presencia sea mínima o inexistente.
-Táctcas envolventes: atacar por distntos frentes.
-Táctcas de guerrillas.
-Táctca frontal: competr directamente con sus propiascaracterístcas.
-Táctcas de desviación: desarrollo de nuevos productos, diversificación y partcipación en
mercados diferentes.
(1996). "Táctcas aplicadas de marketng". Madrid. Ed: Díaz de Santos.

TÁCTICAS DEDEFENSA
-Mantener la posición: mantener la lealtad de los consumidores.
-Defensa móvil: pasar a nuevas áreas de mercado.
-Defensa preventva: mantener la empresa actualizada.
-Defensa decontraataque: responder al atacante con lo mismo.
-Defensa de los flancos: centra sus esfuerzos en los flancos.
-Retrada estratégica: decidir retrarse antes de que las perdidas sean mayores.
(1996). "Táctcasaplicadas de marketng". Madrid. Ed: Díaz de Santos.

-POR ATRIBUTOS
-POR BENEFICIO O NECESIDAD

TIPOS DE
POSICIONAMIENTO

-POR USUARIO
-POR COMPETIDOR
-POR ESTILO DE VIDA
-POR CALIDAD O PRECIO...