Marketing









Las 5 fuerzas de Porter
Análisis Industrial








Integrantes: Laura Martinez
Diana Vera
Asignatura: Marketing
Sección: 860253-805
Análisis industrial
Amenazas de nuevos entrantes
1) Economías de Escala: consiste en reducir costos al aumentar la producción, también abarca extender el rubro de las actividades de la organización, ampliando la gama de sus productos a modo de crecer enforma horizontal. Ejemplo, una línea de zapatos de hombres que aumenta su producción logrando de este modo reducir sus costos, de igual manera aumentar la gama de productos incorporando zapatos de mujer o niños, es una gran amenaza para nuevos competidores que no van a poder igualar las mismas condiciones.
2) Diferenciación del Producto: La corporación diferencia y posiciona fuertemente su producto,creando dificultades a sus rivales para entrar, haciéndoles realizar cuantiosas inversiones para reposicionar a la corporación. Un ejemplo, coca-cola, al reinventar su producto original como por ejemplo coca-cola light, zero, stevia, crea una gran barrera a nuevos entrantes de productos gaseosos.
3) Requerimientos de Capital: Fuertes recursos financieros garantizan a la organización una mejorposición competitiva frente a competidores más pequeños. El ejemplo es, supermercado líder, al tener altos recursos financieros, pueden otorgar la posibilidad de pagar con tarjetas de crédito del supermercado a sus clientes, a comparación de posibles entrantes que no van a tener la facilidad de venderles a sus clientes al crédito.
4) Costo de cambio: las empresas de nuevo ingreso tendrán que ofreceruna gran reducción de precios o una gran mejora de sus productos, para que el cliente deje de comprar en la empresa que normalmente lo hace y se pase a la nueva. Un ejemplo sería una nueva compañía de teléfono “wom”, esta compañía ingreso al mercado con ofertas significativas, precios bajos y un buen servicio, lo que hace que los clientes dejen las compañías que usaban antes y se cambien a estanueva.
5) Ventaja en Costos independientemente de la Escala: Las empresas establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales independientemente, sea cual fuese su tamaño y sus economías de escala. El ejemplo es, una empresa establecida en el mercado tiene una clientela fija y por ende un nivel de producción establecido, por lo que cubre suscostos en comparación de una empresa nueva que no va a tener la misma cantidad de cliente.
6) Acceso a los Canales de Distribución: En la medida que los canales de distribución para un producto estén bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben hacer mayores esfuerzos para colocar sus productos, sacrificando sus precios y dejando mayor márgenes de utilidad para elcanal. El ejemplo seria una marca que ya sea reconocida en el mercado tiene canales de distribución tales como televisión, radio, afiches, etc, desembolsando por esto grande cantidades de dinero, lo que una nueva empresa no se podría igualar.
7) Producción Gubernamental: pueden limitar o impedir la entrada de nuevos competidores con requisitos y normas legales, exigiendo mayor inversión en capitales ouso de sofisticadas tecnologías para la explotación de recursos y posicionar sus productos, alertando también la llegada de nuevos contrincantes. El ejemplo seria una empresa que desea vender licores, tiene restricciones y debe cumplir con una serie de requerimientos (patente, licencia de alcohol, etc)
8) Historia de represalias: La manera en que potenciales entrantes perciban la posible reacciónde los actores establecidos también influirá en su decisión de entrar o no a un sector.
Los actores establecidos a menudo usan las declaraciones y respuestas públicas destinadas a un posible competidor para enviar un mensaje a otros posibles candidatos acerca de su compromiso con defender su participación de mercado. Un ejemplo es una empresa que entra al mercado puede entrar con grandes...