Marketing
Páginas: 24 (5812 palabras)
Publicado: 30 de septiembre de 2010
MARKETING INTERNACIONAL - Curso 2009/2010
Prof.: Iván Pedroza
Autor Haydee Calderón
Tema 1: Conceptos básicos
La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior.
Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI
Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI
Primer libro 1974 => Así, el MI es untópico bastante joven
No todas las empresas serían internacionales, pero todas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de competencia.
Cambios en el Marketing Internacional:
Cambios en la competencia
Desarrollo internacional cambios en los parámetros competitivos
Interdependencia entre los mercados
=> Orientación estratégica
=> MARKETINGINTERNACIONAL
¿Qué es el Marketing Internacional?
Definición: El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios.
EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos deprecio, y refleja las regulaciones comerciales locales.
Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional
1) Distancia entre consumidor y productor
6. Distancia física: en el comercio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...)
7. Distancia psicológica:=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados
=>se necesita una flexibilidad del producto
2) Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables para una empresa exportadora, políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.
3) Entorno del Marketing Internacional
Actuaciones originales en la puesta enpráctica de la estrategia de Marketing Internacional
|I. Organización específica de Marketing |II. Producto |III. Forma de entrada en los mercados |
| | | |
|Selección e investigación de mercados ||Necesidad de seleccionar la forma de |
|exteriores |Adaptación al ciclo de vida internacional |presencia en cada mercado |
|Capacidad de reacción |del producto | |
| |Adaptación al consumidor local ||
I. La capacidad de reacción de una empresa en un mercado exterior debería ser, en principio, más ágil que en el mercado nacional
II. Estrategia de producto:
8. el medio de la estrategia de MK que se ve más afectado por la internacionalización de la empresa
9. Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación,adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Grado de competencia, innovación)
10. Adaptación del producto al consumidor local
III. Formas de entrada en los mercados exteriores
11. la distancia Geográfica
12. el grado de desconocimiento del mercado
13. la falta de recursos
14. mayor coste de los canales de distribución15. los trámites burocráticos
Estos tres factores...
1) el grado de control de la empresa sobre el producto
2) el coste de la distribución
3) el grado de conocimiento del mercado
... determinan el canal de distribución
Mision
Vision
Estrategia
objetivos
El desarrollo de la estrategia de Marketing Internacional
16. actitud planificadora y no hacia las ventas...
Prof.: Iván Pedroza
Autor Haydee Calderón
Tema 1: Conceptos básicos
La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior.
Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI
Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI
Primer libro 1974 => Así, el MI es untópico bastante joven
No todas las empresas serían internacionales, pero todas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de competencia.
Cambios en el Marketing Internacional:
Cambios en la competencia
Desarrollo internacional cambios en los parámetros competitivos
Interdependencia entre los mercados
=> Orientación estratégica
=> MARKETINGINTERNACIONAL
¿Qué es el Marketing Internacional?
Definición: El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios.
EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos deprecio, y refleja las regulaciones comerciales locales.
Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional
1) Distancia entre consumidor y productor
6. Distancia física: en el comercio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...)
7. Distancia psicológica:=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados
=>se necesita una flexibilidad del producto
2) Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables para una empresa exportadora, políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.
3) Entorno del Marketing Internacional
Actuaciones originales en la puesta enpráctica de la estrategia de Marketing Internacional
|I. Organización específica de Marketing |II. Producto |III. Forma de entrada en los mercados |
| | | |
|Selección e investigación de mercados ||Necesidad de seleccionar la forma de |
|exteriores |Adaptación al ciclo de vida internacional |presencia en cada mercado |
|Capacidad de reacción |del producto | |
| |Adaptación al consumidor local ||
I. La capacidad de reacción de una empresa en un mercado exterior debería ser, en principio, más ágil que en el mercado nacional
II. Estrategia de producto:
8. el medio de la estrategia de MK que se ve más afectado por la internacionalización de la empresa
9. Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación,adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Grado de competencia, innovación)
10. Adaptación del producto al consumidor local
III. Formas de entrada en los mercados exteriores
11. la distancia Geográfica
12. el grado de desconocimiento del mercado
13. la falta de recursos
14. mayor coste de los canales de distribución15. los trámites burocráticos
Estos tres factores...
1) el grado de control de la empresa sobre el producto
2) el coste de la distribución
3) el grado de conocimiento del mercado
... determinan el canal de distribución
Mision
Vision
Estrategia
objetivos
El desarrollo de la estrategia de Marketing Internacional
16. actitud planificadora y no hacia las ventas...
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