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CENTRO DE TERAPIA Y RELAJACIÓN

1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNA

1.1 ENTORNO

a) TENDENCIAS ECONÓMICAS accesibilidad

• Crecimiento económico de provincias. Trujillo la ciudad, a nivel de provincias, que más crece.

• Incremento de la capacidad adquisitiva de la población en todos los niveles socioeconómicos.

• Pleno empleo.

[pic]Fuente: Marketing DATA – Ipsos Apoyo. Año 7, número 100

Fuente: Marketing DATA – Ipsos Apoyo. Año 7, número 100

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FUENTE: EL CONSUMIDOR PERUNANO. ESTILOS DE VIDA. ARELLANO INVESTIGACIÓN DE MARKETING (2007).

FUENTE: EL CONSUMIDOR PERUNANO. ESTILOS DE VIDA. ARELLANO INVESTIGACIÓN DE MARKETING (2007).

FUENTE: EL CONSUMIDOR PERUNANO. ESTILOS DE VIDA. ARELLANOINVESTIGACIÓN DE MARKETING (2007).

. b) TENDENCIAS DEMOGRÁFICAS

• Cambios en la pirámide poblacional. Negación
• Incremento de la esperanza de vida.
• Las enfermedades del siglo XXI:

o Los trastornos mentales.
o La enfermedad no contagiosa más extendida en el mundo.
o La depresión.
o En el 2020 será la 2da causa dediscapacidad en el mundo.
o Enfermedades laborales. Surgen enfermedades laborales como el mobbing (En EEUU 1 de cada 6 trabajadores es víctima de acoso moral en el trabajo).
o El Estrés. Entre el 80 y el 90% que concurren a los consultorios externos de los hospitales presentan síndrome del estrés.
o La ansiedad. Generada por conflictos, discusiones oexigencias cotidianas.
o Obesidad. Según la OMS, el problema es el desafío para los médicos del siglo XXI.

c) TENDENCIAS SOCIOCULTURALES

• Mayor preocupación por el cuidado de la salud.
• La salud ya no es asociada sólo al aspecto físico. Hay preocupación por la salud mental y espiritual (concepto holísticio): la vida sana está en la agenda global.
• Latendencia hacia el consumo de productos light y otros saludables no obedecen sólo a la preocupación por la apariencia física. Según un estudio de CCR (Pulso Latinoamericano 2006), el 72% de los latinoamericanos consume estos productos para cuidar su salud.
• Retorno a la espiritualidad. Valorización de la cultura oriental. Se interesan por el cultivo de terapias como el yoga, reiki,shiatsu, tai chi.

1.2. ANÁLISIS DE MERCADO

a) EL MERCADO DE TERAPIAS ALTERNATIVAS

• En diferentes países del mundo se ha incrementado el consumo de Terapias alternativas. Se trata de disciplinas ancestrales que forman parte de antiguas culturas, en especial orientales. Están orientadas a buscar mejorar la calidad de vida y tienen como base la utilización y aprovechamiento de los elementosnaturales no agresivos así como la visión global del individuo.

• El yoga, el reiki, el shiatsu y el tai chi se encuentran entre las más solicitadas.

• En EEUU las ¾ partes de la población acuden a centros de terapias alternativas.

• En nuestro medio, se trata de un sector poco desarrollado pero de gran potencial de crecimiento.

• El 30% de los peruanos usaalgún tipo de terapia alternativa, según cálculos del Centro Peruano de Terapias Nina Pukio, basándose en las estadísticas del programa de Medicina Complementaria de Essalud, en el cual se han atendido, hasta el momento, 140.000 personas.

b) SEGMENTOS DE MERCADO

El mercado potencial para el centro de terapias alternativas está conformado por hombres y mujeres entre 25 y 60 añospertenecientes a los NSE A, B y C, de la ciudad de Trujillo, que mantengan estilos de vida dinámicos, activos o rutinarios y que se preocupen por su aspecto físico, emocional y/o espiritual.

Para una mejor caracterización del mercado y sobre la base de entrevistas a expertos, se han identificado los siguientes segmentos de mercado:

|DENOMINACIÓN |CARACTERÍSTICAS...