Marketing

El marketing farmacéutico.
De todas las versiones, variantes de aplicación y rubros que se desprenden de las múltiples áreas del marketing, quizás el marketing farmacéutico sea un verdadero ejemplo de crecimiento y avance. Con un vertiginoso ascenso en su aplicación, y un notable aumento de técnicas y  estrategias reconocidas, este rubro de la comercialización y el mercadeo es una muestra decómo las técnicas y estrategias de mercadeo puedes ser la efectiva, segura y veloz solución a dificultades de comercia, o siquiera al aumento general de los volúmenes de venta y a la noción del público consumidor y general de la marca o de la empresa productora.

Se define al marketing farmacéutico como un conjunto de técnicas y estrategias o, mejor aún: como un verdadero sistema de actividadesempresariales y de comercialización, que responde a un plan general de acción interpretado, comandado y diseñado por un experto en comercio, tras un exhaustivo análisis del mercado.

Tal y como en el marketing de productos y en el marketing empresarial, el marketing farmacéutico incorpora variadas técnicas de venta, estrategias de comercio y comunicación y muchos otros elementos a la ecuación queresponde al plan general de comercialización y mercadeo, a partir de un análisis del mercado y del sector de funcionamiento, así como de las necesidades, respuestas y comportamientos de los consumidores.

Esta área del marketing dedicada al mercado farmacéutico y farmacológico, es decir: el marketing farmacéutico, incluye en su planificación y plan general de acción una serie de procesos mediantelos cuales, y posterior a su aplicación y análisis, logra identificar los deseos y las necesidades (reales o fundadas) de los clientes y consumidores, que en este caso no son el público general o el consumidor final, sino los profesionales facultados y especializados en las áreas médicas y farmacológicas, que son quienes tienen la facultad de prescribir medicinas, de expenderlas al público engeneral y a entidades aplicadoras de las mismas.

En este vasto globo que es marketing, el marketing farmacéutico logra insertar al mercado con gran éxito la producción de commodities o de productos genéricos y particulares, acorde a las necesidades de los mismos y a la creación de tendencias de consumo, en un verdadero ejemplo de marketing eficaz y exitoso.

El marketing farmacéutico logra, detal forma, crear nuevos canales de distribución de estos productos, adecuando las estrategias y técnicas a la colocación de estos productos en manos de quienes funcionan en el mercado real como los “verdaderos vendedores”, como así lo demuestra el análisis de los estudios realizados a los propios consumidores finales. Así, se logra aplicar estrategias de distribución en puntos de venta y consumiciónespecíficos, sin que exista una transacción directa entre el ente productor y el cliente consumidor final.

Allí y de este modo es como se exhibe la magia y la avanzada técnica el marketing farmacéutico, que logra un correcto flujo del canal de distribución de productos y un éxito en los volúmenes de venta, sin activar el contacto directo con los consumidores finales, sino mediante laincorporación y creación de canales alternativos, en un verdadero despliegue de técnica, estrategia y análisis.

COSTOS DE LOS MEDICAMENTOS, ¿CUÁL ES EL COSTO DE LA INVESTIGACIÓN?
La industria farmacéutica no afronta sola el coste de la investigación, ya que el sistema es mixto, con participación pública y privada. Las compañías aducen que la mayor contribución proviene de sus arcas, pero expertosindependientes estiman que entre los gobiernos y los consumidores financian el 84% de la investigación en salud, mientras que solo el 12% correspondería a los laboratorios farmacéuticos, y un 4% a organizaciones sin fin de lucro.
En cuanto al costo, según la versión de la industria, cada nuevo fármaco que ponen en el mercado requiere más de 800 millones de dólares en investigación. Sin embargo, un...