MARKETINGdesarr2015 B

MARKETING
POSTURAS
COMPETITIVAS,
DESARROLLO
1

O

ESTRATEGIAS GENERICAS
VENTAJA ESTRATEGICA

EXCLUSIVIDAD

TODO EL
SECTOR DIFERENCIACION
OBJETIVO
ESTRATEGICO

SOLO EL
SECTOR

COSTO MAS BAJOLIDERAZGO EN
COSTOS

ENFOQUE O SEGMENTACION

EJEMPLOS Y RIESGOS EN ESTRATEGIAS
Diferenciación: La empresa ofrece en el mercado un producto que por los motivos
que sea el consumidor percibe como único y portanto está dispuesto a pagar un
sobreprecio por adquirirlo. Requiere fuerte mercadotecnia, inversión en
Investigación y desarrollo, RH altamente capaces.

Liderazgo en Costos: Requiere inversiónconstante, rígido control,
organización mecánica, existe una relación entre la estrategia de liderazgo
en costes y la posesión de una cuota de mercado elevada, esto es debido a
que el tener una cuota demercado alta, permite la aparición de las
economías de escala y las economías de experiencia, ambas contribuyen a
la reducción de los costes unitarios.
Enfoque-Alta segmentación: Busca nichos de mercadocon alta atención,
mezcla liderazgo en costos y diferenciación. Alto costo.

ESTRATEGIAS GENERICAS
DIFERENCIACION
HABILIDADES Y RECURSOS
• HABILIDAD DE
COMERCIALIZACION

REQUISITOS
ORGANIZACIONALES•COORDINACION CONTINUA

• INGENIERIA DEL PRODUCTO

• FUERTE MOTIVACION

• FUERTE INVESTIGACION

• GENTE CREATIVA

• LIDERAZGO TECNOLOGICO

• CAPACIDAD DE
INVESTIGACION

• LIDERAZGO EN CALIDADDiferenciación
 Diferenciar

es establecer una serie de
diferencias significativas para
distinguir la oferta de la empresa de las
de la competencia.

Diferenciación del producto(1)
Características:Complementan el funcionamiento básico del
producto.
 Rendimiento de la calidad: Se refiere a los niveles de
operación de las características primarias del producto.
 Cumplimiento de las especificaciones: Esel grado en el que
el diseño y las características de operación de un producto se
acercan a la norma deseada.
 Durabilidad: Es una medida de la vida operativa del producto.
 Seguridad de uso:...