MarketingMix

MARKETING MIX
Concepto Marqueting Mix:
Por marketing mix entendemos la combinación de las distintas variables controlables del marketing para conseguir los objetivos de la empresa.Tradicionalmente se han señalado 4 variables conocidas como las 4 Ps del marketing:
Producto: Cualquier bien o servicio que se ofrece con la finalidad de satisfacer los deseos del consumidor. Pueden tener caractertangible, en este caso hablamos de bienes, o intangible, como sucede en el caso de los servicios.
Precio.
Distribución (Place en inglés).
Comunicación (Promotion en inglés).
Criterios deestimación de precios:
Existen tres criterios fundamentales para estimar el precio de un producto:
Basado en los costes. Consiste en añadir al coste del producto la ganancia que en principio se quieraobtener por su venta. La ganancia será un porcentaje sobre el coste o sobre el precio del producto y variará según el resto de los condicionantes de la empresa. Deben considerarse también la demanda y lacompetencia. Este método requiere un buen análisis de costes, pero no todas las empresas saben qué costes tienen y cómo cambian a medida que aumenta la producción.
Basado en el comprador. Se toma comoreferencia la percepción que el comprador tenga del valor del producto. Si la empresa cobra por su producto más de lo que los compradores están dispuestos a pagar por él, venderá menos; y si cobrapor debajo de ese valor de referencia, venderá más, pero obtendrá menos ingresos por unidad.
Basado en la competencia. Consiste en estudiar los precios de la competencia. La empresa tiene tresposibilidades: fijar un precio igual al de la competencia, menor o mayor. Normalmente, las empresas con más cuota de mercado suelen tener precios similares y las pequeñas suelen seguir al líder, variando susprecios cuando lo hace aquel. Este método puede resultar muy útil para las pequeñas empresas.
Para estimar el precio de un producto se deberán utilizar simultáneamente los tres criterios. Este...