MarketingparaArquitectos fragmento

MARKETING
PRACTICO
PARA

ARQUITECTOS
Y PROFESIONALES DE LA CONSTRUCCION

Cómo hacer un plan
para conseguir clientes

ÍNDICE
PRÓLOGO ............................................................................................. 11
Por qué este libro? .................................................................................. 14
Introducción........................................................................................... 24
1 - QUÉ ES EL MARKETING? ...................................................................
El Proceso de Marketing .........................................................................
La Estrategia de Marketing ......................................................................
Marketing de Servicios........................................................................
Comenzando a trabajar en su Plan de Marketing ....................................
Concepto de Mercado ............................................................................
Qué es un Objetivo? ...............................................................................

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2 - SU PLAN DE MARKETING (SU PROYECTO LABORAL).....................
El Plan “de Contactos” ............................................................................
El Plan “Pasivo” ......................................................................................
SU Plan de Marketing Activo .................................................................

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3 - HERRAMIENTAS y MEDIOS DE PROMOCIÓN ................................. 101
LosMateriales Gráficos de Presentación ................................................. 105
El Cartel de Obra .................................................................................... 110
LA Carpeta del Estudio ........................................................................... 112
“Marketing Directo” ...............................................................................120
Publicidad .............................................................................................. 130
Prensa .................................................................................................... 137
Relaciones Públicas ................................................................................ 142
Estrategia de Salutación.......................................................................... 148
Marketing en Internet ............................................................................. 155
4 - CONSTRUYENDO SU PROYECTO DE MARKETING ......................... 163
El Seguimiento Telefónico ....................................................................... 167
Las Entrevistas........................................................................................ 169
La Propuesta de Trabajo .......................................................................... 171
La Negociación de Honorarios ............................................................... 176
EL Acuerdo de Trabajo ............................................................................ 178
CONCLUSIONES.................................................................................. 180

PRÓLOGO
Hola! Ante todo quiero contarle una pequeña historia de cuando comencé
a trabajar en el tema MARKETING PARA ARQUITECTOS y
PROFESIONALES DE LA CONSTRUCCIÓN.
Tuve “la suerte” de capacitarme en el tema “Marketing para Profesionales de
la construcción” en USA, a partir del año 1993. En 1994, cuando dicté el
primer curso sobre el tema en Banfield, provincia de BuenosAires, muchos
colegas me dijeron -“Corian, esto es para Estados Unidos ó para Europa, acá
las cosas son distintas”. Cuando más adelante dicté un curso en Mendoza
(capital de las provincias argentina homónima), me dijeron -“Corian, esto es
para Buenos Aires, acá es distinto”. Cuando luego comencé a dictar cursos
en la ciudades del interior de las provincias, me dijeron: -“Corian, esto es
para la...