Markstrat
Páginas: 10 (2282 palabras)
Publicado: 4 de agosto de 2011
INFORME FINAL
“Empresa I” (Markstrat)
INDICE:
1.- Introducción
2.- Descripción de las jugadas
Principales competidores por marca
Distribución de la fuerza de venta
Marketing mix
3.- Resultados obtenidos
Crecimiento de ventas con respecto al periodo anterior
Comportamiento del Valor de las acciones
Participación de mercado
Desempeño de la Empresa I
5.-Buenas y malas decisiones
6.- Conclusión
1.- INTRODUCCIÓN
La Empresa I:
En sus inicios la “Empresa I” comenzó compitiendo en el mercado Sonite con dos de sus marcas. SIRO y SIBI, abarcando los segmentos Other y Singles respectivamente. En comparación al mercado, la” Empresa I” se presentaba con el más bajo desempeño junto con la más baja participación de mercado parta ambas marcas.La estrategia competitiva utilizada es de Precios Bajos a una calidad y rendimiento promedio, teniendo así como competidores directos las marcas SAMA, SALT y SUSI.
Los objetivos principales para la “Empresa I” son:
1.- Aumentar el valor del precio de la acción en un 50% más que su valor inicial en el periodo 0.
2.- Tener una participación de mercado que este por sobre el resto de lasmarcas, de un 8.9% a un 10%.
3.-Aumentar las ventas en un 5% periódico.
La “Empresa I” compite en el mercado Sonite con sus dos marcas SIRO y SIBI hasta el periodo 6 realizando mejoras para ambas marcas las cuales se verán en el transcurso del informe, a partir del periodo 7 se incorpora la marca SIPU para aumentar la participación en este mercado.
Hasta el periodo numero 6 La empresasólo compitió en el mercado Sonite abriéndose al mercado Vodite a partir del periodo 7 en adelante con las marcas VIVI y VISA
A continuación veremos las diferentes jugadas realizadas en base a la evolución de la Empresa I realizada en el simulador Markstrat durante 12 periodos.
2.- DESCRIPCIÓN DE LAS JUGADAS
A continuación se presentan las diferentes decisiones para cada jugada a lo largode los 12 periodos para cada una de las marcas (SIRO, SIBI, SIPU, VIVI y VISA)
PRINCIPALES COMPETIDORES POR MARCA
SONITE:
[pic]
SIRO: Marca enfocada al segmento Others. A partir del periodo 3 comienzan a introducirse nuevas marcas a competir en el mercado enfocándose al mismo segmento.
Se observa que para todos los periodos la marca SIRO era la de mas bajo precio, de $210 desde elperiodo 0 al 3- $220 desde el periodo 4-7 y $225 desde el periodo 8-12.
Por ultimo se observa un crecimiento en la cantidad de marcas cometidotas.
[pic]
SIBI: Marca enfocada al segmento Singles. A partir del periodo 3 comienzan a introducirse nuevas marcas a competir en el mercado enfocándose al mismo segmento en un comienzo, SIBI poseía un solo competidor SALT y al final del periodo 12 seencontraba compitiendo con 4 marcas distintas.
Con respecto a la competencia en precios, se observa que en un comienzo SIBI presentaba los precios más bajos del mercado, ya para el periodo 4 junto con una alza en el precio se convierte en la marca más cara del mercado, en el resto de los periodos SIBI se mantuvo con precios promedios en comparación a la competencia.
[pic]
SIPU: Marcaenfocada al segmento High Earners. Esta marca comienza a competir en el mercado Sonite a partir del periodo 7 con un precio que se mantuvo constante de $465 siendo siempre el valor más bajo del mercado enfocado a ese segmento.
A diferencia con SIRO y SIBI se observa un decrecimiento de la competencia en los periodos posteriores.
VODITE:
[pic]
VIVI: Marca enfocada al segmento deInnovadores. Esta marca comienza a competir en el mercado Vodite a partir del periodo 7.
Con respecto al precio en los primeros tres periodos VIVI presentó el precio más bajo de mercado de $750. A partir del periodo 10 sube el precio a $760 ubicándose con un precio promedio dentro de la competencia.
[pic]
* Periodo 10, VISA cambia de segmento a los followers.
VISA: Marca enfocada al...
“Empresa I” (Markstrat)
INDICE:
1.- Introducción
2.- Descripción de las jugadas
Principales competidores por marca
Distribución de la fuerza de venta
Marketing mix
3.- Resultados obtenidos
Crecimiento de ventas con respecto al periodo anterior
Comportamiento del Valor de las acciones
Participación de mercado
Desempeño de la Empresa I
5.-Buenas y malas decisiones
6.- Conclusión
1.- INTRODUCCIÓN
La Empresa I:
En sus inicios la “Empresa I” comenzó compitiendo en el mercado Sonite con dos de sus marcas. SIRO y SIBI, abarcando los segmentos Other y Singles respectivamente. En comparación al mercado, la” Empresa I” se presentaba con el más bajo desempeño junto con la más baja participación de mercado parta ambas marcas.La estrategia competitiva utilizada es de Precios Bajos a una calidad y rendimiento promedio, teniendo así como competidores directos las marcas SAMA, SALT y SUSI.
Los objetivos principales para la “Empresa I” son:
1.- Aumentar el valor del precio de la acción en un 50% más que su valor inicial en el periodo 0.
2.- Tener una participación de mercado que este por sobre el resto de lasmarcas, de un 8.9% a un 10%.
3.-Aumentar las ventas en un 5% periódico.
La “Empresa I” compite en el mercado Sonite con sus dos marcas SIRO y SIBI hasta el periodo 6 realizando mejoras para ambas marcas las cuales se verán en el transcurso del informe, a partir del periodo 7 se incorpora la marca SIPU para aumentar la participación en este mercado.
Hasta el periodo numero 6 La empresasólo compitió en el mercado Sonite abriéndose al mercado Vodite a partir del periodo 7 en adelante con las marcas VIVI y VISA
A continuación veremos las diferentes jugadas realizadas en base a la evolución de la Empresa I realizada en el simulador Markstrat durante 12 periodos.
2.- DESCRIPCIÓN DE LAS JUGADAS
A continuación se presentan las diferentes decisiones para cada jugada a lo largode los 12 periodos para cada una de las marcas (SIRO, SIBI, SIPU, VIVI y VISA)
PRINCIPALES COMPETIDORES POR MARCA
SONITE:
[pic]
SIRO: Marca enfocada al segmento Others. A partir del periodo 3 comienzan a introducirse nuevas marcas a competir en el mercado enfocándose al mismo segmento.
Se observa que para todos los periodos la marca SIRO era la de mas bajo precio, de $210 desde elperiodo 0 al 3- $220 desde el periodo 4-7 y $225 desde el periodo 8-12.
Por ultimo se observa un crecimiento en la cantidad de marcas cometidotas.
[pic]
SIBI: Marca enfocada al segmento Singles. A partir del periodo 3 comienzan a introducirse nuevas marcas a competir en el mercado enfocándose al mismo segmento en un comienzo, SIBI poseía un solo competidor SALT y al final del periodo 12 seencontraba compitiendo con 4 marcas distintas.
Con respecto a la competencia en precios, se observa que en un comienzo SIBI presentaba los precios más bajos del mercado, ya para el periodo 4 junto con una alza en el precio se convierte en la marca más cara del mercado, en el resto de los periodos SIBI se mantuvo con precios promedios en comparación a la competencia.
[pic]
SIPU: Marcaenfocada al segmento High Earners. Esta marca comienza a competir en el mercado Sonite a partir del periodo 7 con un precio que se mantuvo constante de $465 siendo siempre el valor más bajo del mercado enfocado a ese segmento.
A diferencia con SIRO y SIBI se observa un decrecimiento de la competencia en los periodos posteriores.
VODITE:
[pic]
VIVI: Marca enfocada al segmento deInnovadores. Esta marca comienza a competir en el mercado Vodite a partir del periodo 7.
Con respecto al precio en los primeros tres periodos VIVI presentó el precio más bajo de mercado de $750. A partir del periodo 10 sube el precio a $760 ubicándose con un precio promedio dentro de la competencia.
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* Periodo 10, VISA cambia de segmento a los followers.
VISA: Marca enfocada al...
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