Markup

Markup
"Le quiero ganar 30% a todo lo que compre, por lo tanto si compramos algo en $1,000, lo venderemos en $1,300". ¿El anterior razonamiento es válido? De primer instancia pareciera que sí.Evidentemente, 300 es el 30% de 1,000, ¿cierto?. El precio total de venta fue de $1,300, y el 30% de $1,300 es $390.
¿Qué fue lo que pasó?
¿Alguna vez ha tenido algún problema de este tipo?
¿Quépasa si tiene un socio-vendedor al cual le paga un 10% de comisión sobre el precio de venta, y a todo lo que compra lo multiplica por 1.2 para subirle un 20%? Permítame ilustrar con un ejemplo numérico:Compra equipo por $20,000, lo vende en $24,000, le subió un 20%. Su socio cobra el 10% de la venta ($24,000), es decir, $2,400. El remanente de la utilidad es de $1,600.
¿Por qué él ganó más queusted?
¿Dónde estuvo el error?
El cobró el 10% y usted le subió el 20%, ¿por qué no ganaron lo mismo?

Nosotros, los propietarios de PYME's debemos constantemente lidiar con markups. Estos son-ni más ni menos- los porcentajes de descuento, incremento de precio o de utilidad.
Todos estamos acostumbrados a ellos; las impresoras tienen un 25% de descuento, los consumibles un 45% de descuento,las computadoras un 11% de descuento y las refacciones un 5%, todos los anteriores sobre precio de lista.
Existen dos tipos de markups:

Sobre Costo y Sobre Venta.

En español, el markup sobreventa es la utilidad, y el markup sobre costo es el incremento (lo que le subimos).

En el ejemplo mencionado, estamos mezclando las bases: un porcentaje se calcula sobre la compra y el otro sobre laventa, es por eso que los números salen diferentes. No es lo mismo ganarle un 30%, que subirle un 30%. Es muy importante saber cuál es nuestro margen de utilidad bruta (sales markup). El conocer estenúmero, le permitirá controlar sus gastos, mejorar su posición de negociación y saber cuánto "subirle" a los productos que vende.

Lo primero que tiene que hacer es saber cuál es su MARGEN DE...