Marqueting Internasional

MARKETING INTERNACIONAL

El Marketing internacional se puede definir como: Producto, Precio, Promoción y Distribución. El cual se le debe dar una debida Investigación, Planificación, Organización, Acción, Control
En los últimos años, la economía mundial ha experimentado profundos cambios. Estos cambios han convertido un comercio puramente nacional en un comercio Global, es decir,prácticamente un comercio en el que el mercado es todo el mundo. Es muy probable que en estos momentos se esté usando un PC fabricado en China con chips japoneses y con sistema operativo norteamericano. Es probable, que lleve unos pantalones producidos en Marruecos, unas gafas italianas, un reloj suizo. Puede ser que esta noche cene con un buen vino español o chileno, o que tome una taza de café de Kenia. Esprobable también que conduzca un carro coreano o europeo, que use un teléfono turco, etc. Esta es la realidad de hoy en día, la globalización.
La correcta definición del marketing internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución) será fundamental para acceder correctamente a cada uno de los posibles mercados. Por otra parte diseñar un plan de marketing internacional será también uno delos pilares de nuestra actividad exportadora. El Marketing internacional se ha definido como la manera de dirigir la empresa en sus relaciones con los mercados exteriores, pero también ha sido definido por parte de otras personas como la utilización y el aprovechamiento racional de estos mercados. Desde otro punto de vista, el marketing internacional es el paso de un producto o servicio desde lafábrica del productor hasta un consumidor que reside en un país extranjero.

Así mismo, podemos decir que el marketing es el conjunto de actividades que, partiendo del análisis constante del consumidor y de las tendencias del mercado, nos lleva hasta la creación y adopción del producto o servicio y su distribución y consumo o utilización final, teniendo como punto de referencia la obtención delmáximo beneficio del consumidor y de nuestra empresa.

Cualquier empresa que desee exportar tiene el objetivo de superar a la competencia en cada mercado sabiendo crear un valor que el consumidor puede percibir. Podemos decir que:

VALOR PERCIBIDO POR EL CLIENTE (V) = BENEFICIOS OBTENIDOS (B) / PRECIO (P)

Y que los beneficios obtenidos por el cliente, serán una combinación del producto, de lapromoción y de la distribución. Desde este punto de vista, podemos mejorar los beneficios obtenidos por el cliente mejorando el producto, la promoción o la distribución; rebajando el precio o utilizando una combinación de ambas.

El punto de vista actual del marketing es Global. Lo cual no quiere decir que haya que aplicar los mismos parámetros en cada país, pues siempre debemos de tener presenteque cada país es diferente y que no hay dos mercados iguales. Ello implica que un plan de marketing que ha triunfado en un país no necesariamente deberá tener éxito en otro país. En cada país los medios de comunicación, la distribución, la competencia y las preferencias y necesidades de los clientes cambian. Uno de los primeros objetivos será saber reconocer el grado de complejidad de los planesde marketing y el grado de adaptación a cada país.

A la hora de realizar un plan de marketing, deberemos analizar los diferentes pasos que el marketing internacional debe comprender en su ciclo preparatorio de la venta en el exterior:
* Investigación: el estudio de mercado proporcionará toda la información necesaria, y con un trabajo de equipo de toda la empresa, habrá que empezar aplanificar y plantear una meta o un objetivo a alcanzar en uno o más mercados exteriores.
* Planificación: La planificación a realizar deberá concentrarse en conocer, qué productos se deben vender, con qué presentación, en qué cantidades y a qué precios. Teniendo presente que existen dos posibilidades: un precio de lanzamiento a breve plazo y un precio estable a largo plazo.
* Organización:...