Marqueting

Marketing Jurídico (Legal Marketing)



Abstract
When we hear the Word marketing we
quickly relates to sales, and when we think in
lawyers we think in problems, but we don’t
relates thgis two concepts, a rarity, but they
are things that don’t repel, on the contrary
they are two concepts that must go hand by
hand if we want to attract customers who
probably could not get due tohigh
competition among lawyers, plus it help us to
retain customers we already have, but that
requires not only be excellent at work, but
also needs to change the mindset of the
lawyer to accept the concept of business law
office in order to implement strategies to
improve their gain index and to be not only
litigators but also be businessman.

Resumen
Cuando escuchamos la palabramarketing
rápidamente se relaciona con las ventas, y
cuando se piensa en abogados se piensa en
problemas, pero no se relacionan estos dos
conceptos, cosa rara, pero no son cosas que
se repelan, por el contrario son dos
conceptos que deben ir de la mano si se
desea atraer a clientes que posiblemente no
se podrían captar debido a la gran
competencia que existe entre abogados,
además de que nosayuda a retener a los
clientes que ya se poseen, pero para eso se
requiere de no solo de ser excelentes en el
trabajo, sino también de cambiar la
mentalidad del abogado para que acepte el
concepto de despacho empresa para así
poder aplicar las estrategias que mejoren su
índice de ganancia y poder ser no solo
abogados
litigantes
sino
también
empresarios.

Key words: Marketing, lawyers,business
law office, customers, strategies.

Introducción
Cuando escuchamos la palabra marketing

Palabras clave: Marketing, abogados,
despacho empresa, clientes, estrategias.

inmediatamente pensamos en ventas, pero
rara vez se relaciona con profesiones, y en
concreto con la abogacía, ya que en esta
misma

1

Lic. César Iván Arroyo González, Egresado de la Facultad
de Derecho dela Universidad Autónoma de Chihuahua,
actualmente se encuentra cursando la Maestría en
Administración de Recursos Humanos en la Facultad de
Contaduría y Administración de esa misma institución, a su
vez ha sido abogado litigante por varios años y en la
actualidad trabaja en la administración pública en el
Gobierno del Estado de Chihuahua.

se

tiene

una

mentalidad

conservadora eneste aspecto.
Es por eso que lo primero que se
debe hacer es comprender la idea de
empresa, es decir se debe cambiar la



Marketing Jurídico (Legal Marketing)

mentalidad del abogado postulante que

al público de que son la mejor opción de

trabaja solo, o del despacho pequeño y a

entre sus competidores.

veces familiar, para sustituirla por la idea de

Y

en

un

paíscon

agrado

al

empresa, ya que si se ve al despacho

consumismo es un estrategia un tanto

jurídico como una empresa es entonces que

efectiva, aunque no muy mediática, ya que

se puede entender mejor la idea del

requiere de mucho tiempo de bombardeo de

marketing jurídico, el cual está destinado a

publicidad para convencer a personas que a

atraer y retener clientespara así mejorar el

pesar de no conocer de su calidad como

índice de ganancia del mismo.

abogados, son los idóneos para resolver su
problema.

¿Qué se debe considerar primero?

Ahora bien, en un país como México

Bueno para empezar a hablar de

es mosaico de culturas, y en el cual nos

marketing jurídico se debe conocer al

topamos con muchos aspectos que se

mercado, esdecir a las personas que en su

conjugan como el ser auténtico, ser amable,

momento se podrán convertir en clientes

ser hospitalario, ser libre, el llevar en la

potenciales, y es en ese punto donde entra

sangre el colorido, la alegría, la fe, la fiesta,

el aspecto cultural; es por eso que países

la imaginación, el fuego y muchas cosas

como Estados Unidos que poseen una

más...