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modelo económico de marshall
ØModelo elaborado por economistas, en el que se marca una teoría específica acerca del comportamiento del consumidor.
ØEsta teoría dice que las decisiones de compra son resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes.
ØAlfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas; realizando la síntesis de oferta y la demanda, asimismo empleó la varade medir del “dinero”.


hipótesis sugeridas por alfred marshall
ØA menor precio de un producto, mayor venta.
ØCuando más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.
ØCuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.
ØCuantos más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán mas grandes.modelo de aprendizaje de pavolv



ØEse modelo se refiere a los reacciones a los estímulos de la conducta humana, y se basa en cuatro conceptos centrales: impulsos, claves, respuestas y reacciones. Los impulsos, denominados necesidades o motivos, son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío, dolor, sexo, etc.). El impulso es general e induce a una reacciónrespecto a una configuración de claves.
ØLa versión moderna de Pavlov no pretende presentar una teoría completa del comportamiento sino que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta. El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria..
ØEste modelo proporciona directrices para la estrategia de las copias; un anuncio tiene que producirimpulsos más fuertes relacionados con el producto; el anunciados tiene que explotar a fondo su tesoro de palabras, colores e imágenes para esos impulsos.




modelo psicológico social de veblen



considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura, y que sus deseos y conductas están forjados por afiliaciones a los grupos actuales o por deseos de pertenecer aaquellos que quiere alcanzar.
las actividades del hombre están relacionadas con la conducta e influida por los distintos niveles existentes en la sociedad.


veblen toma en cuenta los factores de influencia externa que afectan la conducta del consumidor que son:
-cultura.
-Grupos de referencia.
-Familia.


modelo psicoanalitico de freud





SIGMUN FREUD:
según la teoría de freud cadapersona posee energía psíquica distribuidas en las facetas de la personalidad.
en este modelo la estructura de la personalidad consta de 3 partes:
ØID
ØEGO
ØSUPER EGO


ØID: consiste en las tendencias insistivas con que nace el individuo, las cuales según Freud proporcionan energía psíquica. El id conocido también como estado impulsivo del ser humano.
ØEGO: funciona mediante el principiode la realidad para satisfacer las tendencias instintivas de la manera mas eficaz.
ØSUPE REGO: La cual están contenidos los valores de la sociedad en la que se desarrolla el niño, estos valores surgen de la identificación con los padres.


Modelo de Engel_Blackwell-Miniard

Este modelo fue diseñado originalmente en 1968 por Engel, Kollat y Blackweil y ha sido sometido a muchísimas revisiones.El modelo más reciente ha sido perfeccionado por Miniard junto con Engel y Blackwell. Sobresale por ser una de las representaciones más conocidas del comportamiento del consumidor. El modelo, que aparece en la figura 3, describe el comportamiento del consumidor como un proceso que se realiza a lo largo del tiempo:

1) reconocimiento de la motivación y la necesidad.
2) búsqueda de información.3) evaluación de alternativas.
4) compra
5) resultados.
Como se observa en el modelo, las variables se agrupan en cuatro categorías generales:
entradas de estímulos
procesamiento de información
proceso de decisión
variables que influyen en el proceso de decisión.
Las flechas del modelo indican las principales direcciones de la influencia ejercida por determinadas variables.
En la...