marshandising





FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA
ADMINISTRACION Y GESTION COMERCIAL
“EL VENDEDOR SILENCIOSO”
Metodología Universitaria
Ciclo I
INTEGRANTES:

CENTURION BACA, CARLOS
LOPEZ REYES, ALEX
MENDOZA ALFARO, RODRIGO
QUILICHE BRAVO, IVAN
YBAÑEZ SALVATIERRA, TATIANA

DOCENTE:
Gamarra Nieto, Juan

TRUJILLO 2014




INDICE

CONTENIDO Pág.

INDICE …………………………………………………………………………02
PRESENTACIÓN ……………………………………………………………. 03
INTRODUCCIÓN……………………………………………………………… 04

1. DEFINICIÓN ……………………………………………………………... 05
2. TIPOS ……………………………………………………………………… 05
2.1. Merchandising de Seducción:……………………………….. 05
2.2. Merchandising visual:…………………………………………. 06
2.3. Merchandising de gestión:……………………………………. 06

3. EL EMPAQUE Y SU RELACION CON EL MERCHANDISING: 06
4. VENTA YPROMOCIÓN DE LOS PRODUCTOS:……………………. 07
4.1. Investigación sobre un producto………………………… 07
4.2. Informar al personal de ventas…………………………… 07
4.3. Promociones de las venta ……………………………….. 08


5. AYUDAS PROMOCIONALES DE LOS FABRICANTES: 09

5.1. Descuentos o subvenciones promocionales ………………… 09
5.2. Materiales en el punto de venta ………………………………… 09
5.3. Personal de ventas: ……………………………………………… 095.4. Publicidad en cooperación:……………………………………… 10

CONCLUSION ……………………………………………………………….. 11
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS………………………………………… 11

















PRESENTACIÓN

El presente trabajo es de gran importancia ya que nos permite reconocer el valor comercial de las entidades públicas o privadas, con el solo propósito de influir y poder llegar al público consumidor a obtenerun producto el cual le haya llamado la atención; al mismo tiempo cuan importante el merchandising en la actualidad para poder saber como podemos atraer aquellos consumidores obteniendo asi para las entidades una mayor rentabilidad.

Los autores.


















INTRODUCCIÓN

El merchandising hoy en dia es algo básico en el comercio, detalles como las cestas de compra, losposters, marcos, portaprecios, marcaje, lineales portaetiquetas, porta folletos, sistemas de turno... hacen que aumenten las ventas, mejore la imagen del comercio y la comunicación con el cliente.
Hoy en día debe tenerse en cuenta la gran importancia del significado de poseer la estructura de ventas adecuada, ¿En qué forma debe encontrarse estructurada la unidad?, ¿Cómo se encontrarándistribuidos los departamentos y secciones de ventas?, ¿Cómo se logrará el flujo de los clientes de forma tal que no se produzcan cuellos de botellas?, y este aspecto es sumamente importante ¿Cómo se logra la correcta exhibición de las mercancías en el piso de venta, de forma tal que se estimule su adquisición por la clientela?. Nos referimos entonces a la utilización de las técnicas del Merchandising.MERCHANDISING

1. DEFINICIÓN:
En sentido literal, el Merchandising viene de “merchandise” (Mercancía). En inglés, el sufijo “Ing” indica acción o movimiento.(Bort, 2004, p 16) Por lo tanto, lo primero que entendemos del concepto del Merchandising es el “movimiento de la mercancía hacia el consumidor”. Existen múltiples definiciones del término. Una de las más claras y sencillas esla de Grig Bruel.(Jurado, 1945) “El conjunto de técnicas que facilitan la comunicación entre fabricantes, distribuidor y consumidor en el punto de venta y, a la vez, potencian la venta del producto”. En las épocas del comercio más antiguo, cuando no existían las tiendas, las mercancías se presentaban al aire libre. bien en el suelo, bien sobre altillos, para presentar los productos de la mejorforma para ser vistos y adquiridos por los viadantes.
En pocas palabras el objetivo del merchandising es cubrir las necesidades y los deseos que pueda tener el cliente.
Principios del Merchandising:
Rentabilidad
Ubicación
Impacto
Disponibilidad
Precio
Exhibición
2. TIPOS:

2.1. Merchandising de Seducción:
Consiste en atraer la atención de los clientes a través de los impulsos...