MARTES Plan

Plan de mercadeo.


Núcleos Temáticos



El estudiante estará en capacidad de:

Elaborar un plan de mercadeo con sus diferentes componentes.



 Contenido de un plan de mercadeo
 Tareas a desarrollar en la elaboración de un plan de mercadeo.

.
5.1. Desarrollo del plan de mercadeo. Su preocupación no debe ser el estilo literario del Plan. Lo importante es cómo se planifica y esto implicadefinir responsabilidades, programar las actividades, revisar el plan, asegurar que se ejecute y que logre los objetivos.

Su Plan de Mercadeo debe ser ante todo una herramienta de comunicación:
 Hacia arriba con sus jefes para lograr su cooperación con el plan.
 Hacia abajo con sus subalternos para que comprendan la importancia de trabajar en equipo.
Hacia los lados para lograr la cooperaciónde las otras unidades planificadoras de la empresa.
No existe una receta para elaborar el Plan de Mercadeo. Su formato difiere de una compañía a otra. Aunque hay diferencias basadas en el tipo de compañía y en la situación competitiva, hay un denominador común en todos los planes de mercadeo. En su nivel más general, todos siguen el patrón de la planeación estratégica y se formulan laspreguntas:
 Dónde estamos?
 Hacia adonde queremos ir?
 Cómo hacemos para llegar allí?
Las empresas generalmente siguen estos cinco pasos para estructurar su Plan de Mercadeo:
 Analizan la situación
 Enuncian el problema y las oportunidades
 Enuncian los objetivos
 Formulan recomendaciones para el plan de acción
 Enuncian los resultados esperados y los riesgos principales
Las tareas quedesarrolla una empresa en la elaboración de su Plan de Mercadeo se muestran en el esquema a la derecha.
Recuerde siempre que debe adaptar su Plan de Mercadeo a la situación de su Compañía y que debe adaptar sus estrategias a las circunstancias particulares del escenario de mercado y de sus actores : la Compañía, los Consumidores, los Canales y los Competidores.

5.2. Tareas a desarrollar en laelaboración del Plan de Mercadeo

Establecer la Misión y los Objetivos de la Empresa

Organizar el proceso de Planificación

Hacer una Análisis de la Situación

Establecer Objetivos de Mercadeo

Generar Estrategias y Elegir las Mejores

Definir los Programas de Mercadeo

Escribir el Plan de Mercadeo

Comunicar el Plan de Mercadeo

Usar un Sistema para controlar el Plan de Mercadeo

Revisar yActualizar el Plan de Mercadeo
5.3. Modelo del contenido del plan de mercadeo
Existe una gran variedad de modelos de planes de mercadeo que reflejan no solamente la orientación y las perspectivas que tienen las empresas de vender en diferentes mercados, sino también las diferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de la planeación de mercados en esas empresas.
Acontinuación presentamos un posible modelo del contenido de un plan de mercadeo:
I - Resumen Ejecutivo
Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aporta una visión general de la situación actual, de los objetivos, estrategias, principales programas de acción y de las expectativas económicas.

II - Análisis de la Situación

A. Análisis De La Industria
1. El Mercado
o Tamaño, historiade la participación de mercado de todos los productores y sus participaciones de mercado individuales.
o Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demanda del producto objeto de éste plan y de los productos relacionados.
2. Actividad del Mercado
o Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las principales fluctuaciones.
o Canales dedistribución
o Políticas y procedimientos de ventas
o Publicidad y promoción
3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto
o Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y sector industrial
o Historial de costos
o Historial de utilidades
o Cambios en el volumen y en las utilidades por línea y modelo
4. Tecnología - Mejoras en el producto y en los procesos
o Etapa del...