Martin Codax

MARTÍN CÓDAX

El Centro Virtual de Experiencias de Internacionalización es el resultado de la colaboración del Instituto Español de Comercio Exterior ICEX con AEEDE, la Asociación
Española de Escuelas de Negocios, que engloba a once prestigiosas Escuelas de
Negocios. El objetivo último de este proyecto es fomentar la vocación internacional de
la PYME española, apoyándose en el rigoracadémico de las Escuelas de Negocio
que han participado en la generación de casos.

El Centro Virtual presenta experiencias de éxito de empresas españolas en los mercados internacionales dentro de un canal construido en el portal del ICEX en un formato multimedia que incluye también foros de debate y artículos, que generan una
mayor sensibilidad hacia las cuestiones clave del proceso deinternacionalización en
la comunidad empresarial.

Los casos de éxito seleccionados representan a una muestra amplia de sectores y de
orígenes geográficos en el proceso de globalización de nuestras empresas. El perfil
buscado es el de una PYME multinacional que ha llegado a convertirse en referente
en su sector, basando sus estrategias de penetración internacional en factores tan
diversos como elmarketing, su gestión de liquidez o financiera o sus alianzas empresariales.

Este proyecto pionero en Europa y en el mundo, actúa como impulsor y difusor de
una cultura emprendedora global entre las PYMES, promueve la integración y conexión entre el mundo de la Universidad y de la Empresa, facilita el diálogo e intercambio de opiniones entre las empresas experimentadas y aquellas que inician susprimeros pasos en los mercados internacionales, e incide en la competitividad empresarial
en un elemento crítico de su desarrollo a medio y largo plazo: el capital humano.

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Punto de partida

MARTÍN CÓDAX

Galicia necesitaba un cambio, un cambio radical1 -nunca mejor dicho. La uva Palomino2,
que tan buenos resultados había proporcionado en el sur de España, aquí no funciona, da
vinosblancos sin personalidad.
Se importaron uvas de la variedad Palomino, que en Andalucía llamaron Jerez, para aumentar el rendimiento. Se consiguió aumentar, pero a costa de sacrificar la calidad.
Durante los años 70 y 80 se comenzó a replantar en Galicia la uva Albariño, que había estado a punto de desaparecer, debido a que es una variedad más sensible, delicada y pobre de
rendimiento,comparada con la fortaleza y el mayor volumen producido por otras variedades
o castas.
Al final de los años 70, la situación era muy preocupante: el 70% del vino producido con la
uva Albariño3 se consumía en Galicia, la venta fuera de España era testimonial, y además
había una gran “miopía de producto”.“Este vino se ha hecho siempre así y así es como lo
quieren los gallegos”, decían.
A mediados delsiglo XIX, Galicia contaba cincuenta mil hectáreas de viñedo, más que hoy,
cuando no existen más de treinta mil hectáreas. A finales de este siglo se conoce que se
exportaban unos ochocientos millones de litros.
En Abril de 1985 se constituye la “Agrupación de Cosecheiros de Albariño de VilariñoCambados, S.A.T” por iniciativa de un grupo de 25 viticultores que reunieron un total de 27hectáreas de cultivo a medio rendimiento y se plantearon el reto de crear un proyecto sin precedentes en Rías Baixas.
La mayoría de estos primeros socios eran agricultores a tiempo parcial: profesores, marineros, curas, etc., con viñedos muy pequeños, que trabajaban en sus ratos libres y los fines de
semana.

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1. El término radical viene del latín radix ("raíz"), significa así de raíz o de base,refiriéndose sobre
todo a un punto de vista profundo.
2. Uva Palomino: uva blanca. Base de los vinos de Jerez. Denominada también Jerez y Listán. Su
elevada productividad ha sido la causa de la extensión de su cultivo por numerosas comarcas
españolas, en especial la gallega.
3. Uva Albariño: uva blanca, pequeña, muy dulce y glicérica y da lugar a vinos de gran calidad. Es
autóctona de...