Mary Kay

ENSAYO DEL CASO MARY KAY

Muchas veces creemos que los grandes negocios que existen fueron creados por personas que siempre tuvieron mucho dinero, personas que provenían de familias ricas y por supuesto que tuvieron la mejor educación del mundo. Yo creo que este es otra mentira de los negocios, es cierto que esto suele pasar muy común, pero el mundo ha ido cambiado y ahora las grandes empresasque existen y que valen miles de millones de pesos han sido fundadas por personas que no provenían de familias ricas, hoy platicare de una gran empresa que cambió el tipo de vida de miles de mujeres alrededor del mundo: Mary Kay, fue una empresaria Estadounidense que se nota que no tuvo una vida fácil.

Mary Kay siendo una mujer Estadounidense de origen humilde encontró una gran necesidaddentro del mercado femenino, que era el cuidado de la piel, En los años de los 50´s tuvo la visión de vender productos como antes mencione de cuidados de la piel.
Antes de fundar su compañía ella comenzó experimentado sus cosméticos con su persona ya que era una fiel convincente que si es posible convertir pieles rígidas y de grandes poros pieles lisas, suaves y de poros pequeños. Estos experimentosle duraron 10 años aproximadamente ya que en 1963 funda su compañía en Texas con tan solo $5 mil dólares prestados, en esa época se vio a la necesidad de competir con monstruos del negocio de ese momento que estaba como “AVON”, para mi gusto esto fue lo que le dio un gran valor y éxito a su compañía ya que ella fabrico o invento su producto creyendo en el, y sabiendo que lo puso a prueba duranteuna década usándolo con su persona y esto para mi gusto fue lo que le dio un gran éxito ya que en la actualidad esto es algo que las grandes marcas han dejado de hacer o NUNCA lo hicieron.

En el caso no mencionan quien fue la persona que decide empezar a vender a través de su sistema que llevaron acabo, sin embargo fue un gran éxito esta decisión ya que implementar empezar a vender endemostraciones en los hogares de cada una de sus vendedoras y hacer un tipo fiesta como lo menciona abarcaron un tipo de venta que hasta ese momento no existía y que ninguna de las demás empresas llevaba acabo sin embrago creo que esto se les salió de las manos en un momento ya que para mi gusto ya que por la facilidad de vender los productos expandieron mucho su área de ventas siendo que en algún momentoperdieron el control de esto ya que tuvieron que quedarse con tan solo con el 40% de sus agentes de ventas. Para mi gusto yo hubiera hecho una evaluación previa de quien era y quien no era apta para vender sus productos y así tener un mercado más fiel a su marca ya que muchas de esas personas que quedaron fuera se pudieron ir con la competencia.
También algo que me pareció súper importante es queMary Kay estaba en constante crecimiento en su línea de productos ya que la línea que no le funcionaba durante un año era suplida por otra, esto para mi gusto es bien importante ya que le daban a la compañía saber que estaban en un crecimiento frecuente y mas que nada que se preocupaban por sus clientes en darles un producto innovador constante, aunque su línea fuerte siempre fue el cuidado depiel también ofrecían diferente gama de productos tanto como perfumes, sombras productos para el cabello etc. Esto la verdad habla muy bien de cada área de la compañía al estar manejando un sistema interno de evaluación constante y de preocupación por un crecimiento.
Todo esto lo llevo a que para los años 80´s ya tenían el mercado posicionado a su nombre y marca.
Algo que para mi gusto por estardesempeñándome en el área de ventas es que manejaban un sistema de remuneración súper interesante y atractivo para su área de ventas, ya que a pesar de no tener un sueldo fijo las comisiones era bastante buenas, y sin invertir gran tiempo del día ya que cada sesión que tenia con sus eventos era aproximadamente de dos horas en sus hogares, y con un poco de esfuerzo ya que no tenían que salir a la...