Mas alla de las fronteras

MÁS ALLÁ DE LAS FRONTERAS
La globalización representa un riesgo necesario que las empresas deben asumir para adquirir tamaño y destrezas que les permitan competir más eficazmente.
Las empresas deben prepararse para emprender una nueva fase de inserción en los mercados internacionales, con base en productos de mayor valor agregado y hacia sectores de mayor perspectiva hay tres formas genéricasde entrar en un mercado foráneo: la exportación, la concesión de una licencia y la inversión directa en el extranjero. Cada uno de estos modos de entrada difiere respecto al grado de control que la empresa puede ejercer sobre la operación externa, los recursos que debe comprometer, el riesgo que puede soportar y los beneficios potenciales. La exportación es el modo de entrada que menor riesgo yesfuerzo comporta, ya que permite evitar muchos de los costos fijos de hacer negocios internacionales, además de favorecer la obtención de economías de escala, localización y experiencia. Por el contrario, el control que ofrece sobre las operaciones internacionales es bajo, lo que supone un menor beneficio potencial en comparación con otros métodos de entrada.
Según los expertos Colombia se estáquedando sin cartas en el juego de la economía internacional. Los precios de los productos básicos caen, la construcción es demasiado limitada para servir como sector líder. Sólo queda como única salida mirar al exterior. Desafortunadamente y como lo afirma Michael Porter “No más del 5% de las empresas se enfocan en los mercados externos”; esto a pesar de que el gobierno y otros organismos comopor ejemplo el Incomex (Instituto Colombiano de comercio exterior) incentivan la apertura hacia nuevos mercados a través de incentivos o programas como los sistemas especiales de importación y exportación mediante el plan Vallejo en el cual se solicita introducir al país bajo un régimen especial con exención total o parcial de derechos de impuestos, los insumos , materias primas, bienesintermedios, bienes de capital (maquinaria) y repuestos para ser utilizados en la producción de bienes y servicios destinados prioritariamente a su venta en el exterior; cualquier persona natural o jurídica que tenga el carácter de empresario productor , exportador, comercializador, entidades sin ánimo de lucro u otra forma de asociación empresarial reconocida ante la ley puede hacer parte del programa queincrementa y diversifica las exportaciones, contribuye a la renovación y adquisición de tecnología, reduce costos de producción y contribuye al mejoramiento de la calidad de los productos; son muchos los beneficios que se pueden obtener al hacer parte de este programa. Sin embargo existen muchas otras alternativas para asumir este riesgo como lo es la manufactura en el exterior que mejora lasrelaciones con los clientes, reduce los costos de transporte, satisface algunas de las demandas de los gobiernos; los centros de distribución se pueden consolidar y centralizar, lo mismo que los sitios de manufactura, lo ideal es que la última actividad de la cadena que comprende el servicio al cliente, tiene que realizarse localmente. Las empresas que deseen salir de las fronteras nacionalespueden invertir recursos para el montaje de infraestructura en el exterior u ofrecer una concesión de licencia en la que cede las patentes, marcas a cambio de compensación económica, es decir generar una franquicia; pero en cuestiones de negocios siempre van a existir muchas modalidades para escoger y cuando la ventaja competitiva de la empresa está en el servicio y el marketing lo ideal esoptar por un contrato de fabricación en el que el productor ceda la manufactura a un fabricante externo.
La apertura hacia estos nuevos y agresivos mercados requiere de un equipo de trabajo que incluya a los jefes representativos de las áreas de gestión de la empresa y líderes por sectores para realizar un diagnóstico y analizar el tamaño del mercado, la tasa de crecimiento del mercado, niveles...