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1. ¿Qué es negociación? Es un proceso durante el cual dos o más partes con un problema común, mediante el empleo de técnicas diversas de comunicación, buscan obtener un resultado o solución que satisfaga de una manera razonable y justa sus objetivos, intereses, necesidades y aspiraciones.
2. ¿Por qué un negociador no debe aprender a mentir y a manipular para lograr los acuerdos, aun cuando sesuponga que debe lograr su objetivo a toda costa? Porque al momento de conseguir la negociación, después de un tiempo pude que se descubran sus mentiras y que no paso lo acordado.
3. ¿Por qué es importante el proceso de comunicación en la negociación? Porque sin comunicación no hay negocios. Por la comunicación se expresan y se comprenden los objetivos, los intereses y deseos de las partesnegociadoras, los acuerdos a los cuales llegar en una negociación.
4. ¿Por qué la persuasión es una destreza que debe tener un negociador? Porque busca ganar la voluntad de la contraparte a través del razonamiento u otras formas de convencimiento en el plano de la subjetividad, para saber convencer y utiliza con cada interlocutor los argumentos más apropiados.
5. ¿Por qué la meticulosidad es unadestreza que debe de tener un negociador?
Porque recaba toda la información disponible, define con precisión su estrategia y objetivo; da negación; no deja nada al azar.
6. ¿Por qué la persistencia de una destreza que debe de tener un negociador? Porque el negociador ha de persistir en su empeño e incluso contar con fortaleza física, para superar la fatiga, el desánimo y demás obstáculos que puedenpresentarse.
7. ¿En qué consiste el estilo de negociar Bulldog?
En decir exactamente qué quiere y se empeñara en tratar de obtenerlo.
8. En que consiste el estilo de negociar Ciervo?
En mostrar personalidades relativamente pasivas y poco confiadas; trata de evitar el conflicto y confrontación.
9. ¿En qué consiste el estilo de negociar Transado?
En encontrar algún tipo de solución quesatisfaga parcialmente a ambas partes.
10. ¿Cómo es el tipo de negociación de confrontación?
Este tipo de negociación donde la condición que impera es del tipo ganador-perdedor. Quiere decir que todo lo que gana uno lo pierde el otro.
11. ¿Cómo es el tipo de negociación razonada?
Es la que busca solucionar cuestiones de fondo sobre las que existen diferencias apreciables.
12. ¿Cómo es el tipo denegociación multilateral?
Es en la que el procedimiento es más complejo y dicha complejidad aumenta conforme intervienen más partes.
13. Explica la técnica Respect
Este sistema se divide en siete pasos, al igual que el sistema Harvard, pero con otra temática. Respect significa respeto. Aquí, los negociadores avanzan y retroceden entre las siete etapas que lo componen, dedicando periodos variables acada una. En cada fase se usan talentos y habilidades diferentes, lo cual significa que en cuanto se identifica el paso en que se encuentra, se está en condiciones de decidir el curso de acción.
14. Explica la técnica PI
Desempeña un papel al permitir a la fundación lograr sus objetivos.
15. Explica que se entiende por relación en el sistema Harvard
Que una negociación habrá producido unresultado mejor en la medida en que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar conjuntamente. Las negociaciones más importantes se realizan con las personas o instituciones con las cuales hemos negociado antes y volvemos a hacerlo.




1. ¿Quiénes son los principales actores en el procedimiento de negociación?
Son individuos, grupos, organización y países.
2. ¿Por qué el negociadordebe ser un especialista?
Porque negociación suele suponer un procedimiento de comunicación que coloca a las partes en contacto y dichas partes son los únicos actores del proceso, en diferentes caso y por diversas, ‘’otros’’ intervienen o participan en el procedimiento e influyen en mayor o menor medida en el procedimiento y los resultados.
3. ¿Cuántos perfiles de negociador hay y con cual te...