Maslow Caterina

SANDY LINVER
Comunicación  latin communis (común) alcanzar un terreno o area común
Una parte del mundo del orador coincide con la de la audiencia
Objetivo de una exposición  ampliar el terreno común que comparten.
Objetivo  decir lo que desea que el publico haga
Mensaje lo q desea que sus oyentes recuerden y repitan
Selección y org del contenido  sustentar el msj y alcanzar el objetivo
1°definición sin ambigüedad del objetivo para identificarlo, antes saber que se necesita lograr con la exposición. “cuando concluya de hablar quiero que el publico…”

DESCUBRIR EL OBJETIVO ADECUADO
Exposición= oportunidad
Objetivo es imprescindible pq si no sabe que desea que suceda al final de la exp, no tenes certeza de che ocurrió.
DETERMINAR NECESIDADES COMO ORADOR
Comunicación: lograr chealgo suceda, sacar provecho de la oportunidad
Info que se posee  debería estar dirigida a la obtención del objetivo orientar la info al objetivo
DETERMINE LAS NECESIDADES DEL PÚBLICO
Ya sea información, incentivo o seguridad ser estimulados
La necesidad puede ser expresada en forma de pregunta
La persona che escucha o lee el discurso, tendría que darse cuenta para que publico esta dirigido
Ejemplodel abogado: Speakeasy necesitaba un abogado  2 estudios legales distintos
1- Lo invito a la oficina, le mostro el estudio de dos plantas, los sectores etc
2- Le pidió de ir a la oficina de speakeasy y le hizo preguntas sobre la empresa, las instalaciones etc, finalmente hablo 10m de su estudio legal (ya asbia lo suf acerca de speakeasy, tuvo en cuenta als nec del publico)
¿ que piensa que ellosesperan de uds? ¿Qué deben sacar en limpio?
Nunca se debe dar por supuesta el area común  se busca
COMO ENCONTRAR EL AREA COMUN
Personas que acabamos de conocer no ofrecen un terreno común predet. Q sirva de pto de partida
Ejemplo ascensor: lindo dia no?, está lloviendo mucho (partiendo de hechos que ambos conocemos)tratando de establecer contacto. Convs banales
Instintivo en circunstanciassociales. NO en exposiciones, tratamos de decir aquello que deseamos en lugar de buscar el t. común.
El objetivo va a identificar los intereses comunes y las necesidades que se superponen.
El área común puede ser NEGATIVA no es necesario estar de acuerdo con el pero igualmente comparten el terreno común.
EVALUAR LAS CIRCUNSTANCIAS EN QUE SE VA A HABLAR
1° establecer quien, que y porque estáinvolucrado, donde, cuando y como ese va a pronunciar el discurso.
No se pueden establecer contactos sin saber quien compone su publico+ saber su ubicación dentro del programa no abrumar al publico si estas ultimo ya que están fatigados y no quieren escuchar ejerce influencia sobre el objetivo pq se deberá encuadrar dentro de lo que ya se ha dicho+ su estado de ánimo pq si son las 10.30 están cansadosde todo el día de trabajo y se quedan dormidos .OBVIAS PERO NO SE TIENEN EN CONSIDERACION.
Preguntas sobre su público que pueden auxiliarlo en la planificación de su objetivo. Debería ser SIEMPRE parte del proceso de planificación:
¿pq se ha reunido este grupo en esta ocasión?
¿pq ha sido uds invitado x el grupo o pq ha sido convocado?
¿sus oyentes asistirán por obligación o voluntariamente?¿Cuándo aparece uds en el programa: comienzo, medio, final.¿ o es el único orador?
Si no lo es, ¿es el más importante, el orador calve, miembro del panel o uno entre varios?
¿será presentado como invitado de honor, autoridad representativa, colega distinguido?,¿ es uds un extraño o sea q no hay preconceptos?
Tiempo que dispone
Tiempo q dispone para prepararlo
Niveles de factores q pueden afectar laatención: si comieron, si están x, si trabajaron, si escabiaron, etc
Cuál es el tono general de la reunión, como estará vestido el público?
Como están dispuestos los asientos? Como en un aula, un auditorio, un banquete, un restaurant, mesa de conferencia u otro?
Cuál es la composición del grupo: sexo, raza, nivel de educación, posición laboral
Ingreso promedio y estilo de vida de sus oyentes...