Maslow y la Publicidad
Páginas: 16 (3944 palabras)
Publicado: 9 de octubre de 2013
República Bolivariana de Venezuela.
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior.
Universidad Alejandro de Humboldt.
Cátedra: Psicología Aplicada
Sección: 403
Motivación y Aprobación Social
Moisés Paredes
Luis Sardinha
Caracas, 15 de julio de 2013
INTRODUCCION
Se ha escrito sobre Abraham Maslow y su famosa teoría de la pirámide de necesidadesque intenta explicar el comportamiento humano.
Sin embargo, la vamos a volver a recordar aquí porque, desde nuestro punto de vista, es una de las bases del marketing.
La pirámide de Maslow es una teoría que intenta explicar las razones del comportamiento del ser humano, es decir, ¿por qué hacemos lo que hacemos? E incluso ¿por qué pensamos como pensamos?
Por tanto, si entendemos a Maslow,podremos intuir por qué compramos lo que compramos y a quien se lo compramos….
Si una empresa conoce esto, sabe, por tanto, por qué sus clientes compran sus productos/servicios y no se los compra a la competencia y al revés, es decir, una empresa podría saber por qué el mercado compra a su competencia.
MOTIVACIÓN
La palabra motivación proviene del latín motivus que significa movimientoy el sufijo “ción” (causa y efecto), de tal modo que la motivación es el causal directo y proporcional de una acción.
La motivación puede definirse como un estado de activación cognitiva y emocional que produce una decisión consciente de actuar y que da a lugar a un esfuerzo sostenido, con el fin de lograr metas previamente establecidas. Entonces, la motivación es:
Una energía que impulsala conducta humana en respuesta a una necesidad,
Tiene direccionalidad, ya que la conducta se orienta hacia el logro de una meta específica.
La fuerza de la motivación del individuo debe ser inferida de sus actividades, es decir de la extensión con que se esfuerza para satisfacer una pretendida privación o alcanzar una meta determinada.
Cofer y Appley (1971), la motivación hace referencia atres aspectos de la motivación:
A.- la existencia de una secuencia organizada de conductas.
B.- la dirección y contenido de tal conducta
C.- la persistencia de una conducta en una dirección dada o establecida de contenido.
Para Reeve (2001) la motivación se refiere al proceso psicológico que trata de explicar las causas y variaciones: qué factores despiertan, orientan y mantienen la conductahasta que finaliza.
FUENTES DE LA MOTIVACIÓN
MOTIVACIÓN
Los motivos se refieren a un conjunto de mediadores que energizan y dirigen la conducta. Es un término general para identificar el terreno común que comparten las necesidades, cogniciones y emociones. La diferencia entre motivo y necesidad, cognición y emoción es el nivel de análisis.
Las necesidades son condicionesdentro del individuo que son necesarias y esenciales para conservar la vida y nutrir el crecimiento y el bienestar. Hambre y sed son necesidades biológicas que son necesarias para mantener la vida si nos privan de comida y agua. La comida y el agua son necesarias para el sustento, bienestar y crecimiento. Las necesidades sirven al organismo y lo logran a través de generar afanes, deseos y anhelosque motivan cualquier comportamiento que sea necesario para sustentar la vida, promover el bienestar y el crecimiento.
Las cogniciones se refieren a sucesos mentales, como pensamientos, creencias, expectativas y autoconcepto que energizan y dirigen la conducta. La expectativa de ser capaz de alcanzar una meta o lograr objetivos resulta un motivo que regula el inicio, intensidad y persistenciade la conducta hasta alcanzar la meta trazada. Las fuentes cognitivas de la motivación tienen que ver con la manera de de pensar del individuo.
Las emociones son fenómenos subjetivos, fisiológicos, funcionales expresivos de corta duración que nos preparan a reaccionar en forma adaptiva a los sucesos importantes en nuestras vidas. La emoción ocurre como resultado de una interacción entre la...
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior.
Universidad Alejandro de Humboldt.
Cátedra: Psicología Aplicada
Sección: 403
Motivación y Aprobación Social
Moisés Paredes
Luis Sardinha
Caracas, 15 de julio de 2013
INTRODUCCION
Se ha escrito sobre Abraham Maslow y su famosa teoría de la pirámide de necesidadesque intenta explicar el comportamiento humano.
Sin embargo, la vamos a volver a recordar aquí porque, desde nuestro punto de vista, es una de las bases del marketing.
La pirámide de Maslow es una teoría que intenta explicar las razones del comportamiento del ser humano, es decir, ¿por qué hacemos lo que hacemos? E incluso ¿por qué pensamos como pensamos?
Por tanto, si entendemos a Maslow,podremos intuir por qué compramos lo que compramos y a quien se lo compramos….
Si una empresa conoce esto, sabe, por tanto, por qué sus clientes compran sus productos/servicios y no se los compra a la competencia y al revés, es decir, una empresa podría saber por qué el mercado compra a su competencia.
MOTIVACIÓN
La palabra motivación proviene del latín motivus que significa movimientoy el sufijo “ción” (causa y efecto), de tal modo que la motivación es el causal directo y proporcional de una acción.
La motivación puede definirse como un estado de activación cognitiva y emocional que produce una decisión consciente de actuar y que da a lugar a un esfuerzo sostenido, con el fin de lograr metas previamente establecidas. Entonces, la motivación es:
Una energía que impulsala conducta humana en respuesta a una necesidad,
Tiene direccionalidad, ya que la conducta se orienta hacia el logro de una meta específica.
La fuerza de la motivación del individuo debe ser inferida de sus actividades, es decir de la extensión con que se esfuerza para satisfacer una pretendida privación o alcanzar una meta determinada.
Cofer y Appley (1971), la motivación hace referencia atres aspectos de la motivación:
A.- la existencia de una secuencia organizada de conductas.
B.- la dirección y contenido de tal conducta
C.- la persistencia de una conducta en una dirección dada o establecida de contenido.
Para Reeve (2001) la motivación se refiere al proceso psicológico que trata de explicar las causas y variaciones: qué factores despiertan, orientan y mantienen la conductahasta que finaliza.
FUENTES DE LA MOTIVACIÓN
MOTIVACIÓN
Los motivos se refieren a un conjunto de mediadores que energizan y dirigen la conducta. Es un término general para identificar el terreno común que comparten las necesidades, cogniciones y emociones. La diferencia entre motivo y necesidad, cognición y emoción es el nivel de análisis.
Las necesidades son condicionesdentro del individuo que son necesarias y esenciales para conservar la vida y nutrir el crecimiento y el bienestar. Hambre y sed son necesidades biológicas que son necesarias para mantener la vida si nos privan de comida y agua. La comida y el agua son necesarias para el sustento, bienestar y crecimiento. Las necesidades sirven al organismo y lo logran a través de generar afanes, deseos y anhelosque motivan cualquier comportamiento que sea necesario para sustentar la vida, promover el bienestar y el crecimiento.
Las cogniciones se refieren a sucesos mentales, como pensamientos, creencias, expectativas y autoconcepto que energizan y dirigen la conducta. La expectativa de ser capaz de alcanzar una meta o lograr objetivos resulta un motivo que regula el inicio, intensidad y persistenciade la conducta hasta alcanzar la meta trazada. Las fuentes cognitivas de la motivación tienen que ver con la manera de de pensar del individuo.
Las emociones son fenómenos subjetivos, fisiológicos, funcionales expresivos de corta duración que nos preparan a reaccionar en forma adaptiva a los sucesos importantes en nuestras vidas. La emoción ocurre como resultado de una interacción entre la...
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