Maslow

CONDUCTA DE COMPRA EN CASANARE.

Los consumidores somos impulsados a la compra por las necesidades, donde una necesidad se entiende como un es un estado de privación o carencia, que siente unapersona, estas necesidades básicas del ser humano están clasificaciones según “Maslow”, de menor a mayor nivel grado en la jerarquía, las cuales son: fisiológicas, de seguridad, sociales, autoestima yautorrealización. El análisis de estas necesidades nos lleva a comprender las conductas de compra del ser humano; pues este las realiza de acuerdo al grado de insatisfacción que tiene sobre dichasnecesidades, dando prioridad a las necesidades fisiológicas, que son las vitales para vivir.

Realizando este análisis aplicado del comportamiento del consumidor en Casanare, primero hay que describirlos aspectos fundamentales de esta: Casanare es un departamento el cual su economía esta basada principalmente en la explotación petrolera (en el primer renglón), en la ganadería y en la agricultura.Siendo el petróleo la actividad que le ha generado mayores ingresos por concepto de regalías. Esto ha influido en Casanare en los siguientes aspectos: alta migración, conflictos por interesespolíticos (razón por la cual han congelado las regalías en mas de una oportunidad), entre los más importantes. Adicionalmente hay que mencionar es un departamento tradicionalista que hasta ahora esta en víasde desarrollo tanto en los niveles de educación como en la industria. Estos aspectos económicos y culturales han tenido una gran influencia sobre los habitantes, lo cual explica las razones por lacual el mayor porcentaje de ellos de las poblaciones semi urbanas de Casanare están enfocados a satisfacer sus necesidades básicas “tener alimento, vestido y un techo donde vivir” y siendo el nivelsocial el ultimo nivel al que ellos les interesa llegar, aunque gran parte de esta conducta obedece al nivel económico de los habitantes el cual en estos municipios es muy bajo, adicionalmente no hay...