Master en Administración
Páginas: 3 (689 palabras)
Publicado: 19 de octubre de 2014
CÓMO MANEJAR Y FORTALECER SU EQUIPO DE VENTAS IDEAL
El equipo de ventas es el activo más grande de todo empresario o gerente de ventas. Para proteger ese activo, los buenos gerentes ayudan a susequipos uniéndolos, entrenándolos, apoyándolos y motivándolos.
Usted cuenta con su equipo y ellos cuentan con usted, por lo que téngalos presentes y sea el líder que ellos buscan y necesitan.Implemente estas técnicas para hacer una gerencia de equipo de forma que su fuerza de ventas tenga todas las posibilidades de ganar.
Sus vendedores son sus clientes
Los buenos gerentes enfatizan elcuidado y servicio al cliente, pero no se olvidan de cuidar a los que cuidan a los clientes. Piense en sus vendedores como sus clientes internos. ¿Cuánto se preocupa usted por su satisfacción? Losvendedores van a dar lo bueno que reciben, por lo tanto hágales saber lo valiosos que son. Tenga fe en sus vendedores, y si ellos le fallan, piense usted cuántas veces les ha fallado, antes de señalarles conel dedo.
Sea capaz de “leer” a su equipo
Para identificar las necesidades de su equipo, tiene que ser capaz de saber cómo se están sintiendo. Escuche cuidadosamente lo que la gente le dice a usted yse dice entre ellos. Observe la forma en que se mueven. ¿Son entusiastas y tienen energía, o son indolentes? Salude a cada uno de los miembros de su equipo cada mañana y trate de percibir su humor. Siespera que su gente sea sensible con usted, inicie con ser usted sensible con ellos.
Mantenga una atmósfera positiva
El gerente de ventas exitoso juega muchos papeles, no solo el de motivador yanimador. Vender es un trabajo duro, de forma que debe mantener los espíritus elevados para tener ventas elevadas. Celebre los éxitos de su equipo y nunca dude de reconocer al que esté haciendo un buentrabajo. Ponga mensajes inspiradores alrededor en la oficina y siempre tenga la motivación como base en su hablar. Los concursos e incentivos ayudan a elevar el entusiasmo; manténgalos en mente...
El equipo de ventas es el activo más grande de todo empresario o gerente de ventas. Para proteger ese activo, los buenos gerentes ayudan a susequipos uniéndolos, entrenándolos, apoyándolos y motivándolos.
Usted cuenta con su equipo y ellos cuentan con usted, por lo que téngalos presentes y sea el líder que ellos buscan y necesitan.Implemente estas técnicas para hacer una gerencia de equipo de forma que su fuerza de ventas tenga todas las posibilidades de ganar.
Sus vendedores son sus clientes
Los buenos gerentes enfatizan elcuidado y servicio al cliente, pero no se olvidan de cuidar a los que cuidan a los clientes. Piense en sus vendedores como sus clientes internos. ¿Cuánto se preocupa usted por su satisfacción? Losvendedores van a dar lo bueno que reciben, por lo tanto hágales saber lo valiosos que son. Tenga fe en sus vendedores, y si ellos le fallan, piense usted cuántas veces les ha fallado, antes de señalarles conel dedo.
Sea capaz de “leer” a su equipo
Para identificar las necesidades de su equipo, tiene que ser capaz de saber cómo se están sintiendo. Escuche cuidadosamente lo que la gente le dice a usted yse dice entre ellos. Observe la forma en que se mueven. ¿Son entusiastas y tienen energía, o son indolentes? Salude a cada uno de los miembros de su equipo cada mañana y trate de percibir su humor. Siespera que su gente sea sensible con usted, inicie con ser usted sensible con ellos.
Mantenga una atmósfera positiva
El gerente de ventas exitoso juega muchos papeles, no solo el de motivador yanimador. Vender es un trabajo duro, de forma que debe mantener los espíritus elevados para tener ventas elevadas. Celebre los éxitos de su equipo y nunca dude de reconocer al que esté haciendo un buentrabajo. Ponga mensajes inspiradores alrededor en la oficina y siempre tenga la motivación como base en su hablar. Los concursos e incentivos ayudan a elevar el entusiasmo; manténgalos en mente...
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