Master in Business Administration

Páginas: 3 (566 palabras) Publicado: 28 de abril de 2013












POSTGRADO INTERNACIONAL EN MARKETING MANAGEMENT
MODULO Nº 1.

MARKETING STRATEGY

ENSAYO FINAL DEL MODULO.

ALUMNO: Manuel Antonio Cornejo Hernández

CATEDRATICO:Ing. Mauricio Recinos, MBA.

Abril 26, 2013.






El enfoque estratégico se puede resumir en tres preguntas básicas: ¿Dónde estamos?, ¿A dónde queremos ir? ¿Cómo llegar allá? A dónde estamos ya donde ir requieren un análisis de la situación y cómo llegar allá requiere de tomar una decisión, el análisis estratégico sirve de base a la decisión estratégica; A fin de ordenar las ideas elprimer paso en el análisis estratégico es determinar las oportunidades y amenazas del medio ambiente y así también las capacidades de la entidad (análisis FODA) tomando en consideración el análisis de las5 C’s, en este se identifican para el Clima, Consumidor, Competencia, Colaboradores y la Compañía los asuntos pertinentes al FODA.
A fin de desarrollar la estrategia de marketing es importanteconsiderar el valor que el consumidor le da a los bienes y servicios, considerar la emotividad del consumidor como influencia en la acción de comprar; el valor agregado al producto o servicio se basa enesa percepción. La segmentación de mercados tiene el propósito principal de redefinir de manera operacional el campo de acción de la empresa, dividiendo el mercado en partes administrables, estadivisión puede llevarse a cabo geográficamente; demográficamente, por psicografia, conductual y por multiatributos. Un apropiado análisis de los segmentos de mercado nos permite definir quién es y quiénno es competidor y especializa a la empresa con respecto a los valores percibidos por el consumidor hacia los bienes o servicios. La siguiente tarea es lograr el posicionamiento en el gusto ypreferencia de los consumidores, esto implica ser racionales en la decisión de invertir en un segmento, basado en rentabilidad. Las cualidades o valores que se promueve(n) del bien o servicio debe concordar...
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