Master


El ARTE DE LA GUERRA
Sun Bin quien es descendiente directo del autor de “El arte la guerra”, el cual fue escrito casi un siglo después, se considera una continuación del mismo. En el año de 1972 se encontró el texto de esta obra. Su autor Sun Bin también conocido como "El Mutilado ", está considerado también como uno de los más importantes estrategas de la antigua China y fue discípulo delmítico sabio taoísta " El Maestro del Valle del Demonio ", reconocido como el más grande teórico del arte de la estrategia.
Capitulo 1: Criterios estratégicos 
La acción militar es de importancia vital para un país; constituye la base de la vida y de la muerte, el camino de la supervivencia y de la aniquilación; por ello, es absolutamente indispensable examinarla.
En la mercadotecnia se tiene queexaminar todo sobre el producto, sus competidores entre otras cosas por lo que se les tiene que ganar terreno y adaptarse a la situación en el que se encuentre el producto para poder posicionarlo. 
5 Elementos 
1.- Camino: Ser fiel a la marca 
2.- Clima: Se debe de saber en que época del año se debe de promocionar el producto 
3.- Terreno: Distribución 
4.- Autoridad: Valores respecto a lamarca 
5.- Disciplina: Tu empresa debe de estar unida y de serte fiel pase lo que pase y siempre respetarlos. 

Capitulo 2: En medio de la batalla 
Cuando estés en medio de la batalla incluso aunque estés ganando, continuar mucho tiempo en ella desanimara a tu tropas y embotara tu espada; si estas asediando una ciudadela, agotaras tus fuerzas. Si mantienes a tu ejército durante mucho tiempo encampaña, tus suministros serán insuficientes. 
Un producto no dura para toda la vida hay que saber hasta donde tiene vida ya que si no sabemos cuando retirarlo la gente se aburrirá de el o toda su línea pero si le agregamos uno cambios que tal vez retomemos de los demás productos puede que volvamos a levantar y así retomar de nuevo la batalla. 
Capitulo 3: La planificación de un asedio 
Esimprescindible luchar contra todas las facciones enemigas para obtener una victoria completa, de manera que su ejercito no quede acuartelado y el beneficio sea total. 

Este capitulo nos explica el por que debe eliminarse cualquier riesgo para nuestra marca o producto, haciendo frente a todas las posibles amenazas que puedan dar problemas a futuro. Sólo de este modo será una victoria completa. Capitulo 4: El orden de la batalla 
La invencibilidad esta en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario
 La fortaleza se encuentra en cada marca y producto propio, las debilidades en los de la competencia, es preciso determinar cuales son éstas para atacar por el flanco mas débil.

La invencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de ataque
 El que defiende tieneel terreno más alto y el que destina menos recursos para preservar, el que ataca es vulnerable y tiene que destinar mas recursos para lograr un resultado satisfactorio y de hacerse bien puede llegar a doblegar la defensa (Reto Pepsi)
Capitulo 5: La fuerza 
Hacer que los ejércitos sean capaces de combatir contra los adversarios sin ser derrotados es una cuestión de emplear métodos ortodoxos yheterodoxos.
La combinación de estructura y no estructura es la clave para un combate satisfactorio, de tal manera el enemigo no sabrá que esperar durante la batalla, el uso de técnicas estándar como televisión y radio puede complementarse con campañas virales en internet e incluso publicidad de boca en boca. 
Capitulo 6: Vacío y lleno
Aparece donde no puedan ir, dirígete hacia donde menos se loesperen. Para desplazarte cientos de kilómetros sin cansancio, atraviesa tierras despobladas.
Aprovechar el tamaño propio es la lección de este capitulo, a un monstruo como Coca Cola le toma meses hacer un movimiento en cuanto a sus productos, en cambio a Red Cola o marcas similares les puede tomar un día. Aquí entra del mismo modo la flexibilidad de algunos productos para extender su uso a...