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Responda a la siguiente pregunta teniendo en cuenta el caso explicado en su apartado correspondiente:
1.- La dirección de la empresa tiene claro que sea el que sea el mercado de destino, como forma de penetración utilizará la figura del agente comercial multicartera para todas las ventanas a boutiques detallistas clásicas. ¿Por qué consideras que la empresa tiene tan claro usar este tipo deintermediario?

En primer lugar quisiera aclarar la figura de agente comercial multicartera, este, a través de un contrato de agencia comercial recibe de una empresa o persona el encargo de vender sus productos, actuando como representante independiente de uno o varios. Claramente el Agente es exitoso en la medida que conoce perfectamente sus clientes en lugares donde la empresa no tiene presenciafísica.

Fulwood ha manejado este esquema a lo largo de su trayectoria viendo muy buenos resultados, lo que le ha permitido crecer sustancialmente sobre todo en los últimos años. En efecto, los Agentes que conocen muy bien el producto, logran venderlo con éxito y al mismo tiempo entablan una estrecha relación con los clientes, involucrando en el proceso al Gerente de la compañía. Al ser Agentesindependientes sus pagos están supeditados a los resultados, no generan costos fijos sino variables en la medida que las ventas crezcan.
Sería interesante establecer una forma escalonada de remuneración que promueva en los Agentes el aumento de las ventas y el enfoque en los productos de Fulwood.

La estrategia del Agente Multicartera ha demostrado ser una buena forma de conseguir nuevosmercados. Sin embargo, deben hacer cambios sustanciales para que este tipo de intermediario sea más eficiente: una opción sería apoyarse en el Sr Perez Corominas Jr., para que sea él quien se encargue de la dirección del área comercial con el apoyo de sus conocimientos de inglés y francés. De esta área de la empresa debería depender toda la estrategia de internacionalización. Otra, sería apoyar laestrategia con el uso de publicidad (flyers, página de internet, publicidad en revistas, periódicos). Por último, la dirección de la empresa debería enfocarse en conquistar totalmente el mercado español como paso previo a la internacionalización, en este esfuerzo podrían probarse las nuevas estrategias para entrar después con paso más firme al mercado internacional.

El margen de utilidad deFulwood es tal que podrían utilizarlo para aumentar el presupuesto en sus comerciales, publicidad, nuevos canales de distribución locales e internacionales

2.- ¿Considera viable la comercialización de los productos relacionados con nuestro caso a través de la utilización de las Redes Sociales? (argumentar respuesta)

Lo que distingue la historia de ventas de Fulwood, no es la marca sino lacalidad, esa historia de miles de ventas individuales tiene una inmensa potencialidad pensando en el tema de las redes sociales. Por ese medio, de mercadeo directo, persona a persona, voz a voz, se puede lograr un modo muy eficiente de expandir la marca sin altos costos. Aprovechando las bases de datos de compradores directos y publicitando la calidad de los productos a través de redes sociales. Paralograrlo es necesario que la empresa incursione de lleno en el mundo del internet, estructurando una página moderna que muestre su catálogo de productos y a la cual los usuarios puedan llegar con facilidad. Se iniciarían ventas on line que se pueden complementar con correos directos a las bases de clientes.
Por otra parte, otro tipo de publicidad masiva, requeriría recursos que desbordarían lacapacidad financiera y de producción de la empresa. Ese tipo de estrategias podrían utilizarse si se tuviera una capacidad exagerada de producción y financiera.

Los métodos de mercadeo específico como las promociones del mes, sirven para que los actuales y nuevos clientes utilicen la página para hacer sus pedidos. La forma más conveniente de motivar el uso de la página y lograr atraer visitantes...