Mate


NOMBRE: Valeria Zambrano
CURSO: B-2
FECHA: 2013-03-21
ASIGNATURA: Mercadotecnia

CONSULTA
Factores de Marketing para la segmentación

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Resultado de la producciónmasiva de principios de siglo, las empresas se han marcado como objetivo prioritario el poder abarcar la mayor parte del mercado. Con ello, se iban cubriendo las necesidades del consumidor, pero almismo tiempo aumentaba la competencia. Surgieron así los compradores con una demanda peculiar y diferenciada. Las políticas de marketing hacia un público heterogéneo pasan a una política específica ydiferenciada y cada vez más adecuada al “segmento” de población a quien va dirigida particularmente. La segmentación consiste en: “Aislar un mercado y producir un bien o un servicio para este segmentoconcreto del mismo”.
Para que una segmentación sea efectiva, debe reunir una serie de requisitos que, fundamentalmente, consisten en que el resultado, es decir, la lista de datos obtenida tras lasegmentación sea susceptible de:
a) Cuantificación: que pueda medirse el número de elegidos, es decir, su tamaño.
b) Homogeneidad: cualidad referida a que efectivamente se haya logrado reunir losdatos sobre un colectivo con unas necesidades y características comunes.
c) Accesibilidad: que se refiere a la posibilidad de aproximarse a dicho segmento con ofertas estandarizadas en un tiempo y a unprecio rentable.

FORMAS DE SEGMENTAR
a) Segmentación por zonas territoriales.
b) Segmentación por clases de clientes.
c) Segmentación por canales de distribución.


VARIABLES DE LASEGMENTACIÓN
Demográficas Según los grupos demográficos: “El mercado puede dividirse en función de características como la edad, el estado civil o el lugar de residencia. El criterio de clasificación másutilizado es la edad, que permite dividir el mercado en infantil, juvenil y adulto”
Edad Este segmento se hace de acuerdo con su evolución biológica: niño, joven, adulto y viejo.
Sexo Hay una gran...