matematica financiera

ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR

Las cuentas por cobrar representan el crédito que concede la empresa a sus clientes. Para conservar los clientes actuales y atraer nueva clientela, la mayoría de las empresas encuentran que es necesario ofrecer créditos.
Las condiciones de crédito pueden variar entre campos industriales diferentes, pero las empresas dentro del mismo campo industrialgeneralmente ofrecen condiciones de créditos similares.

Los compradores siempre esperan condiciones ventajosas: condiciones de precio, periodos de tiempo, descuentos. La forma en que los compradores esperan adquirir los productos y la condiciones o situación de la empresa, constituyen la pauta para la fijación de políticas y la implantación de procedimientos de créditos y cobranzas. Laspolíticas de cuentas por cobrar implican: Ingresos adicionales, debido al ajuste de las cobranzas: riesgo, mayor o menor, de acuerdo a las políticas adoptadas.

Como la mayoría de las empresas encuentran que las cuentas por cobrar representan gran parte de sus activos corrientes, que representan una inversión cuantiosa, normalmente se presta muchísima atención a la administración eficiente de estascuentas.

CAMPOS DE ADMINISTRACION DE LAS CUENTAS POR COBRAR
Vamos a evaluar tres campos de las cuentas por cobrar con respecto al monto de dinero comprometido:
1. Determinación de las políticas de crédito
2. Condiciones de crédito
3. Políticas de cobro.

Se estudian por separado cada uno de estos tres campos:

1. Primero se evalúan las políticas con respecto tanto a los estándares decrédito como a las maneras de juzgar si son sujetos de crédito o no los clientes que lo solicitan
2. Luego se establecen los descuentos por pronto pago y los periodos de crédito
3. Finalmente se analizan las alternativas entre costos y utilidades relacionadas con la política de cobros.

POLITICAS DE CREDITO
La política de crédito de una empresa tiene dos esferas de acción:
Estándares de créditoAnálisis de Crédito

La política de crédito, nos da la pauta para determinar si debe concederse crédito a un cliente y el monto de éste. La empresa no solamente debe ocuparse de los estándares de crédito que establece, sino también de la utilización correcta de estos estándares al tomar decisiones de crédito.
Deben desarrollarse fuentes adecuadas de información al tomar decisiones de crédito.Cada uno de estos aspectos de la política de crédito es importante para la administración exitosa de las cuentas por cobrar de la empresa. La ejecución inadecuada de una buena política de créditos a la ejecución exitosa de una política de créditos deficientes no producen resultados óptimos.

A. ESTANDARES DE CREDITO (Condiciones de crédito)
La política de crédito puede tener una influenciaimportante sobre las ventas. Si los competidores conceden el crédito en forma amplia y nosotros no, nuestra política puede disminuir el efecto del marketing. El crédito es uno de los muchos factores que influyen sobre la demanda del producto de una empresa. Por consiguiente el grado hasta el cual el crédito puede estimular la demanda depende de cuáles otros factores se están utilizando.
En teoría laempresa debe rebajar su estándar de calidad para las cuentas afectadas siempre y cuando la redituabilidad de las ventas producidas exceda el costo adicional de las cuentas por cobrar.

Los estándares de crédito de la empresa definen el criterio mínimo para conceder crédito a un cliente. Asuntos tales como evaluaciones de crédito, referencias, periodos promedio de pago y ciertos índicesfinancieros ofrecen una base cuantitativa para establecer y hacer cumplir los estándares de crédito.

VARIABLES FUNDAMENTALES.- Las principales variables que deben considerarse al evaluar las modificaciones propuestas en los estándares de crédito son los gastos de oficina e inversión en cuentas por cobrar que se presentan y el efecto de los cambios sobre la estimación de cuentas incobrables y...