matematicas de electrodomesticos
1. Definiciones: Marketing y Dirección de
Marketing
2. Conceptos Centrales del Marketing
3. Enfoques de Marketing
4. Funciones de la Dirección de Marketing
5. Ladirección de Marketing: nuevas tendencias
1. Definición de Marketing (AMA)
Proceso de PLANIFICAR y EJECUTAR el concepto, el
precio, la promoción y la distribución de ideas,
bienes y servicios (valor)…para crear intercambios
que satisfagan los objetivos de las personas y de las
organizaciones
Dirección de Marketing EMPRESARIAL
Es el ARTE y LA CIENCIA de seleccionar los
mercados objetivo ylograr conquistar, mantener e
incrementar el número de clientes mediante la
generación, la comunicación y la entrega de un
mayor valor para el cliente
2. Conceptos Centrales del Marketing
2.1.Objetivos
2.2. Intercambio
2.3. Objeto de Intercambio
2.4. El mercado/objetivo
2.5. Canales de Marketing
2.6. Entorno competitivo
2. Conceptos Centrales del Marketing
2.1. OBJETIVOS
• Empresa (públicos: interno, colaboradores, clientes):
– Búsqueda: identificar nuevas oportunidades para generar valor
– Creación: de nuevas ofertas de valor más prometedoras de forma eficaz
– Entregade valor: cómo utilizar sus recursos, capacidades e
infraestructura para entregar la nueva oferta de valor de forma más eficaz
• Consumidor/cliente:
– Valor: refleja los beneficios y los costes(tangibles e intangibles) que el
consumidor percibe a partir de la oferta (CSP).
– Satisfacción (resultados vs expectativas):
• Necesidades: carencias básicas del ser humano
• Deseos:productos específicos que pueden satisfacer una necesidad
• Demanda: necesidad/deseo de marca + capacidad adquisitiva/endeudamiento
Valor, satisfacción y calidad
• El valor para el cliente es ladiferencia entre los
beneficios que obtiene por poseer y / o utilizar un
producto y los costes de obtener el producto.
• La satisfacción del cliente depende de la medida en que
el producto aporta...
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