Matematicas del Retail

Averígualo
Matemática de venta

Ventas comparadas con el
presupuesto
ventas reales - ventas para el presupuesto
x 100
ventas para el presupuesto

300.000 ventas-250.000 presupuesto x 100250.000 presupuesto
Matemática de ventas

2

= +20%

Ventas por pie/metro cuadrado

ventas reales durante un período
determinado
área total del piso de la tienda
250.000
250 m2Matemática de ventas

= 1.000 /m‎
2
‎
3

Costo de salarios (%)
salarios reales pagados durante un
período determinado X100
ventas reales logradas
durante el mismo período
1.200.000 x 100
50 MilloMatemática de ventas

= 2.4%

4

ATV
valor de transacción promedio
ventas totales durante un período
determinado
cantidad de transacciones
5.850 ventas
90 transacciones
Matemática deventa

= 65
5

UPT unidades por transacción
cantidad total de unidades vendidas
en un período determinado
la cantidad de transacciones

135 unidades vendidas
90 transacciones
Matemáticade venta

= 1,5
6

Ventas múltiples (%)

cantidad de transacciones
(2+unidades) x 100
cantidad de transacciones

20 transacciones (2+unidades) x 100
80 transacciones
Matemática de ventas= 25%

7

Tasa de conversión (%)

cantidad de transacciones x 100
en un período determinado
cantidad total de clientes que ingresaron
a la tienda en el mismo período

80 transacciones x100
1.000 visitantes
Matemática de venta

= 12%
8

Ventas por hora (horas de venta)

ventas reales para la tienda
cantidad de horas de venta

5.850 ventas
10 horas
Matemática de venta= 585
9

SPAH (ventas por hora del asociado)

ventas reales por asociado
horas de trabajo del asociado

5.000 ventas
40 horas
Matemática de ventas

= 125
10

Ventas por hora (horasde trabajo
total)

ventas reales para la tienda

la cantidad de horas de trabajo

5.850 ventas
25 horas
Matemática de ventas

= 234
11

Margen bruto (GM %)

(precio de venta –...