Matematicas

Módulo:
1-Cambio de Cultura
Actividad:
Tarea individual 2
Fecha: 21 de enero del 2013
Bibliografía:
Taboada, A. (2009). Leadership Plus: el buen inicio empresarial. México: Alfaomega.Título: Ventas truncas

Planteamiento del Tema:
Una pequeña compañía distribuidora de muebles de oficina, “OFITEC”, anunció hace 6 meses dentro de su catálogo un producto de línea completamente nuevo:copiadoras de oficina. Una técnica radicalmente nueva que permitiría a los clientes obtener copias de color a un costo relativamente menor que el de la mayoría de las máquinas de la competencia. Lafuerza de ventas de OFITEC es gente con antigüedad en la empresa, con buena disposición y servicio; sin embargo, poseen muy poco conocimiento en este ramo.
Manuel Fernández uno de los vendedores másantiguos se resiste a promover este producto nuevo, argumentando que con los productos actuales cumplen de manera satisfactoria las metas establecidas por mes.
La compañía no desea perder a estevendedor y el gerente de ventas no sabe cómo dialogar con el Sr. Fernández para generar un cambio en su actitud.
a) Con base en la explicación del tema y en tu propia investigación, ¿qué sugieres paragenerar un cambio en la actitud del Sr. Fernández? ¿Será conveniente manejar un ultimátum?
b) Fundamenta tus respuestas e incluye las referencias correspondientes.

Investigación y Argumentación:En la actualizad estamos viviendo un ambiente competitivo entre las empresas que ofrecen productos novedosos, sofisticados y siempre están mejorando los productos que saca una compañía u otra. La granmayoría de las empresas emprendedoras son las que han ingresado al mercado novedades, sofisticación, emociones, si queremos ser exitosos en lo que hagamos día a día, tenemos que tener la capacidaddel cambio, ya que este mundo cambia cada día que pasa las empresas compiten por dar el mejor producto.

Emisión de juicios:

En el caso del Sr. Fernandez que se niega al cambio, lo que haría yo...