matematicas

Métodos geográficos de Fijación de Precios: Los clientes se hallan por amplias zonas, lo que significa que el costo de distribuirles los productos varía con su ubicación. La fijación depende de equilibrar el detalle en la estructura de fijación con los costos de administrarlo.
2. Fijación de precios LAB: (Free on Board)
a) LAB en planta: precio sencillo establecido en la ubicación de lafábrica, los clientes son responsables de su transporte.
b) LAB en destino: o precio de entrega, es el precio en la ubicación del cliente o sus alrededores, los costos de transporte van incluidos en el precio.
3. Fijación de precios por zonas: Reduce la complejidad administrativa estableciendo un precio único dentro de una amplia zona geográfica.
4. Fijación de precios sencilla o uniforme: Un únicoprecio para todos los clientes sin importar la ubicación. Enmascara las diferencias en los costos de distribución para los diferentes clientes, los costos deben ser promediados.
5. Fijación de precios por ecualización del flete: Si dos compañías tienen el mismo costo del producto en las ubicaciones de las fábricas, la fijación
LECCIÓN 2 I PARCIAL – LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN
competitiva del preciocorresponde a los costos de transporte. La empresa más lejana puede absorber parte del costo del flete para alcanzar el precio de la competencia (ecualización del flete).
6. Fijación de precios desde un punto base: El precio se calcula como si el producto fuera despachado desde un punto base. Los precios pueden forzarse para que sean parecidos a los del competidor. Este tipo de fijación esatractivo cuando:
a) el producto tiene alto costo de transporte relativo al valor Gral.
b) hay poca preferencia de los compradores en cuanto al proveedor
c) hay pocos proveedores
7. Algunos Temas Legales: Cada vez que un método de fijación genera precios que no están en línea con el costo de producir, aparecen temas legales. Si se carga el mismo precio en una zona, los clientes más cercanos pagan el“flete fantasma”, y los clientes más lejos de la zona son subsidiados. Los costos reducidos relacionados con los precios más bajos pueden compensar el flete fantasma.
Formas de incentivar la Fijación de Precios:
1. Descuentos por Cantidad: Cuantos más bienes sean manejados en una sola transacción, más bajo será el costo por unidad. Muchas empresas usan el volumen de compra como una manera deofrecer precios más bajos a los compradores, e incrementar las ventas del proveedor. El comprador y el proveedor se benefician.
LECCIÓN 2 I PARCIAL – LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN
2. El Acuerdo: Precios reducidos de un producto durante un breve periodo a cambio de que sus clientes compren cantidades mayores que las normales, para reducir los inventarios o promover las ventas. Ofrece un precio más bajo conrespecto a costos logísticos comunes.
Comentarios Finales: La clasificación de los productos ayuda a su agrupación según como se comportan los clientes respecto de ellos mismos. El ciclo de vida de un producto describe el nivel de actividades de ventas que la mayor parte de los productos han alcanzado con el tiempo. La curva 80-20 expresa la relación de que 80% de las ventas de una empresa sederivan del 20% de sus productos, esto es como resultado de los productos que están en distintas etapas de su ciclo de vida. Las características de los productos influyen en el diseño del sistema logístico de manera considerable. El embalaje puede alterar las características físicas de un producto y por lo tanto los requerimientos del sistema de distribución.
EL SERVICIO AL CLIENTE EN LA LOGISTICAY LA CADENA DE SUMINISTROS
El diseño del sistema de logística establece el nivel que se ofrecerá del servicio aElementos de pre transacción: establecen un ambiente adecuado para un buen servicio al cliente. Declaración escrita de la política, declaración en manos del cliente, estructura organizacional, flexibilidad del sistema, servicios técnicos
-Elementos de transacción: dan por resultado...