Matematicas

La Mente del
Estratega

1

Introducción
 El

autor inicia comentando que durante
sus viajes a diversos países se ha
percatado de que los empresarios están
muy interesados en sus conocimientos
debido al éxito que tienen los negocios
japoneses, como si pensaran que los
japoneses tienen algún tipo de magia
especial que utilizan para vencer a sus
competidores en los mercadosmundiales.
2

Introducción


Como consultor en diversas compañías
japonesas ha podido observar que su éxito
parece ser el resultado de grandes estrategias,
sin embargo, se ha percatado de que existe una
paradoja ya que en varias de ellas no cuentan
con grandes cuerpos de planeación ni con
procesos complicados de planeación estratégica,
sino que tienen un estratega de gran talento
naturalque es, por lo general, el fundador o
director general
3

Introducción


En Japón no existen escuelas de Administración,
pero aunque no han contado con una educación
formal, los estrategas tienen un conocimiento
intuitivo de los elementos básicos de la
estrategia. En la idiosincrasia japonesa, la
compañía, los clientes y la competencia se
conjugan en una interacción dinámica que secristaliza en un conjunto de objetivos y planes
de acción, cuya clave es su agudeza y
perspicacia.
4

Introducción
 Los

planes son creativos, intuitivos, e
incluso contrarios al status quo, por lo que
podría parecer que carecen de validez
desde el punto de vista analista; sin
embargo, el impacto competitivo de sus
estrategias se debe justamente al
elemento creativo de esosplanes, así
como a la determinación y voluntad de la
mente que los concibió.
5

Introducción


Tanto en Japón como en Occidente, los
estrategas naturales están siendo reemplazados
por planificadores estratégicos y financieros,
racionales y metódicos, por lo que no se
encuentran organizadas para enfrentar las
innovaciones. La mayoría de las corporaciones
actuales resaltan la logística yla racionalidad,
sus sistemas y procesos están orientados hacia
una mejora de volúmenes (a hacer mejor lo que
ya se está haciendo), aumentando el valor del
talento para la adaptación y reduciendo el
incentivo para la innovación.
6

Introducción


Debido a esto, los promotores de estrategias
audaces y ambiciosas han sido desplazados por
quienes se encuentran más preparados paratrabajar dentro del sistema. Por lo anterior, para
sobrevivir deben planear con anticipación y
amplitud, controlando con todo detalle una serie
de funciones críticas, estableciendo minuciosas
políticas y procedimientos donde se describe lo
que se debe hacer para un sinnúmero de
circunstancias específicas, analizando riesgos y
previendo contingencias.
7

Introducción


Con base en loanterior, el autor concluye que
las estrategias de negocios que llegan a tener
éxito, no provienen de un análisis riguroso, sino
de un estado mental particular que denomina la
la
mente del estratega, donde la percepción y la
consecuente determinación para su
cumplimiento son equivalentes a un sentido de
misión, que alimentan un proceso mental
básicamente creativo e intuitivo, más queracional.
8

Introducción
 Los

estrategas no rechazan el análisis, de
hecho, no pueden trabajar sin él, pero
solo lo utilizan para estimular el proceso
creativo, probar las ideas que surgen,
afinar sus implicaciones estratégicas o
asegurar la correcta ejecución de las ideas
de alto potencial, que de otra manera no
podrían implementarse en forma
adecuada.
9

Introducción


Aligual que en Occidente, en las grandes
empresas japonesas también se inhibía el
desarrollo de estrategias innovadoras debido a
que las promociones se basan en la antigüedad,
por esa razón, nadie llega a un puesto de primer
nivel ejecutivo antes de estar cerca de los 55
años, y los directores ejecutivos típicos tienen
más de 60 años de edad, por lo que los jóvenes
con inventiva no pueden...